接上文《 如何选择一个赚钱的推广项目？已为你整理好~~》

我们通过上文，大概得出钓鱼辅助设备的第一阶段项目评分是：60分。

那么，接下来我们怎么样继续复盘这个项目的可行性呢？为了方便各位读者，我建议各位通过EXCEL报表统计一下各种项目的特征。

1、分析项目的产品结构

1）没有VS有=不相伯仲

一般在国内的SEM体系内，核心词的日搜索量大于2000的项目，基本上都是有成熟的项目的。对于老手来说，有对应的产品更好模仿提升，而对于新人来说，没有现成的产品并不会更容易得手。

2）产品解决的需求方向

昨天公众号后台有人问：“为什么页面竞争度进微信 > 二类电商 > 整体营销？”

答：什么是整体营销？整体营销一般是指为了品牌的知名度作辅助，或者实体项目的招商加盟。

例如，百度搜“冒菜培训”，可以看到很多餐饮策划加盟公司。餐饮策划加盟公司比拼的更多的是线下的综合实力。

而专注线上变现的团队，100%的精力都在线上营销上，所以职业化的以进微信为主的单页面竞争压力是最大的。

目前我们分析的这个钓鱼项目的页面还是非常简单的， 没有使用很复杂的页面变体。

注：页面变体指将产品的落地页进行花式变化。如：伪贴吧、伪论坛，伪新闻等。这几种页面的样式，我会在后面的篇幅进行展开。

那么，回到我们的话题，需求方向是什么呢？

我在之前的文章说过，任何项目的大原则的价值是：赌 > 赚钱 > 益处。

我提取一下用EXCEL统计的部分内容：

但是我们在分析项目的时候，要把这三个方向的事情都很清晰的列出来。所以，还是要回到百度贴吧本身。

如“钓鱼”吧里，可以看到一个帖子。“水库里老板下药了，鱼不开口怎么办？”

这个问题是：更好钓到水库里下药的鱼。其实，除了大的“钓鱼”吧，下面还有很多关于“钓鱼”的子贴吧。

篇幅有限，我们就来讲下 如何通过百度贴吧挖掘项目中的需求。

百度贴吧的帖子分为普通贴和精品贴。

我们找到精品贴，里面可以看到分类。

其实，就算你不了解钓鱼，但是通过贴吧里这么复杂的分类都可以看出。钓鱼是一项很烧钱的运动。就跟写作一样，也是一样耗费心力。通过一个个帖子，我们就可以找到不同的问题，或者用户写的一些评测帖子。

通过一些选取，我们可以发现，钓鱼的主要需求是：

鱼饵不好使；

装备的各种性能的差异；

钓鱼场所和钓鱼者的博弈；

如何获得更多的鱼。

.....

通过以上，我们可以发现，大部分的需求是属于益处。这里再补充一下，是不是意味着需求是最弱的益处，就没有市场了呢？不是的，如果这三个都满足，才没有市场。

如：脸盆这种随处可见的东西。

2、站外指标

1） 该领域内的产品，是否有做页面外优化？

比如，打开之前发现的这个产品，钓鱼辅助器材。看到页面上有一个LOGO。

我们可以看到，这个产品的LOGO非常不明显。一般来说，如果是做中医项目，一般就会在很明显的位置标注一些自己的特征，引导客户在阅读完广告以后进百度搜索。如“XX堂”，“XX馆”。比如，前段时间的3·15，很多项目把一些自己的LOGO替换为正规OTC产品了。

我将这个位置，命名为“自背书”。

竞争度：自背书 > 无背书

回到项目本身来，可以看到，这个科钓人产品就是竞价优化师网上随意找的。当然，也不排除是厂方自行投放广告。这个是有可能的，现在的工厂的营销能力也越来越强。

2） 该领域内的产品，电商平台的综合结构如何？

这个产品的学名叫“探鱼器”。我们打开淘宝进行一下搜索。

我们可以看到，在淘宝内，小型手持探鱼器的价格普遍也在200~400这个区间。

打开京东，也可以发现价格大概是这个区间。大家可以自行安装一些电商插件，很多淘宝培训，或者百度搜索都可以搜到，我就不展开了。

一般来说，电商内的价格结构是这样的：

比竞价产品便宜非常多

比竞价产品贵非常多

和竞价产品差不多价格

那么，这就得出了我们的一个核心的东西：产品的价格维度。譬如一些男用或者女用的保健品，就是做出非常多。

根据经验，一般这种价格体系是这样构成的。

便宜=竞争大，卖客服服务的隐形附加值。

贵=竞争适中，一般为仿牌。传统意义上的仿牌并不一定是耐克鞋，把高档的实体娃娃用低劣的充气娃娃做冒充也是一种仿牌。

差不多=竞争低，送赠品。

那么我们看下这个页面，是不是这样的呢？

果然，无论是创意还是页面内，基本上都提到了赠送200元电话充值卡。实际上是什么卡，大家知道就好了。

3）该领域内的专业玩家，如何看待这个产品？

百度贴吧作为搜索引擎产品内的其中一个流量入口，沉淀着大部分的业余玩家。一句话说明：好赚的钱，就是小白的钱。

打开百度，搜索领域+论坛，一般都可以找到钓鱼论坛。如：

一般我建议去这个项目内的测评板块，寻找内容。

如果这个产品在专业领域被反复大量评测，则售卖难度加大。只有专业玩家看不上的东西，它的内容和信息才不会普及到业余玩家。

通过各种论坛的正反向搜索，我们发现基本上没有关于探鱼器的评测。可以说专业玩家对于这个产品是“不屑”的。

当然，还可以打开QQ群搜索，以地名+兴趣加入一些垂直群，观察一下群友讨论该产品关键词的频率。

用肉眼评测么,NONONO。

一次加入20个群，然后以7天为一个单位，复制聊天记录。（我举的是网络群的一个部分）

然后复制到WORD文档里。看看一个标准周（7天）内20个群，讨论不同产品的频率是多少次。同时，一般这个关键词前后的内容是探讨产品的哪些问题？

注：其实贴吧也可以通过这样的方式确定数据。其实可以制作软件，将几个内容源的内容批量采集，同时分析词频出现的频率。自己将几个内容源的专业度作为划分。

同时，也可以快速统计出你未知的内容。如，我观察了几天钓鱼群，就发现有个行内词汇经常出现，“钓鱼小药”。如果掌握了这个技巧，不是就可以先知先觉了吗？

专业度：论坛>QQ群>百度贴吧

果不其然，百度搜索“钓鱼小药”的时候，就又出现了一个产品。这个产品属于轻微擦边球，然，做冷门竞价多少都要擦，不违法就行。电鱼是肯定不行的，小药确实备受渔场主人的憎恶。

6、综上所述

钓鱼辅助设备（探鱼器）通过各种指标来看，都是属于竞争相对比较低的行业。分析到这里，这个项目已经可以打70分了。但是做冷门项目，有一个很重要的是产品的供应链，也就是如何从零开发产品。因为是付费广告，投放比就显得格外重要。好的，今天的分享就到这里，我们下期开始聊产品。