罗永浩直播卖货：1.1亿销售额，近5000万人围观，抖音请值了？

　　创业邦

　　累计4800万人围观，1.1亿销售额，抖音音浪收入超过360万元，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

　　就在刚刚，罗永浩以还不错的数据在抖音完成了他的首场3小时直播带货。

　　而在另一边，有着淘宝第一主播称号的薇娅，以4000万的价格直播卖火箭。

　　注：50万是定金，然后成功卖出

　　开播之前，罗永浩先开启了打赏，截至晚上八点直播正式开始，打赏达到52.8万音浪。

　　在罗永浩的首场直播中，售卖商品主要包括三类：食物饮料（雪糕、小龙虾等）；生活居家用品（洁面乳、扫地等）；科技产品（投影仪、手机等）。其中，食品等几款产品上架即售完。

　　除了第一款9.9元10支的小米巨能写中性笔之外，其它产品的价格均等于或高于直播间的平均价格。在共计卖出的22种产品中中成交额排名前三的为：极米H3投影仪，3640.2w；信良记麻辣小龙虾，2044.5万元；石头扫地机器人，1700多万。

　　直播过程中，罗永浩还向网友发送了总额为70万元的红包，并与小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川在直播间进行互动。

　　一分钟回顾罗永浩进军直播电商全过程：

　　3月19日，罗永浩在其微博、微信表示，“我决定做电商直播了”，正式宣布进军电商。随后，从抖音的6000万到阿里的8000万，关于哪家平台将签约罗永浩的爆料轮番刷屏。 

　　3月26日，罗永浩官宣“中国第一代网红将在抖音示范直播带货”，并称“不赚钱，交个朋友”。

　　从宣布进军电商直播到官宣牵手抖音，再到完成首场带货直播，罗永浩用了短短12天。

　　但在这12天内，这个自称“中国第一代网红”的人便成为了各大媒体的头条人物，热度持续上升。

　　十年前，罗永浩曾说“赚到1000万就退休享受生活去”。于是，他在接下来的十年间，不断创业，不断更换赛道，却又不断的失败。

　　然而，就是这样一位“连自家锤子手机都卖不出去”的罗永浩，为何还会收到抖音的橄榄枝？

　　淘宝的薇娅、李佳琦，快手的辛巴，抖音的罗永浩？

　　早在2018年，就有81名淘宝主播的年度交易额就突破一亿。2019年超过一半的天猫店铺开通了直播，数百个总裁和董事长走进了直播间。

　　据阿里巴巴数据，2019年双十一淘宝直播实现GMV近200亿元，占双十一总交易额2684亿元约7.45%；其中李佳琦与薇娅两位头部顶尖主播分别实现成交近30亿元，占淘宝直播大盘约30%。当天，薇娅直播间的粉丝定格在4315.36万，李佳琦则为3683.5万。

　　作为快手直播带货王者，辛巴目前粉丝4564万，2019年完成了全年直播带货133亿的销售额。而在2020年，他又为整个团队定下了1000亿的目标。

　　虽然罗永浩目前在抖音的粉丝还没有上千万，也没有参与过双十一的直播大战，但这或许并不影响罗永浩成为“抖音的罗永浩”。

　　因为，抖音看中罗永浩或许根本就不是他能带多少货。

　　我们先来看下罗永浩宣布进军直播电商之后的微博。

　　当天，也就是3月19日，在第一条微博引起注意后，罗永浩连发27条微博，并在其中一条微博中提到，已经收到了上千封合作邮件。

　　联想、OPPO、、威马汽车、小米等等品牌纷纷公开“表白”罗永浩。其中，OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人，

　　威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖更是亲自下场，在微博公开“示好”罗永浩。

　　我们不得不承认罗永浩“营销高手”的身份，或许是备受抖音关注的原因之一。

　　接着，再来看一组数据。

　　3月25日，有媒体爆出罗永浩入驻抖音的截图，随后罗永浩的粉丝数呈指数级增长，截止发稿时，罗永浩在抖音粉丝数已超700万。百度搜索指数更是上涨300%多。

　　显然，抖音早已预料到了罗永浩超强的网络号召力，而这也刚好是抖音需要的。

　　抖音不缺钱也不缺少流量，但是却缺少一位能像李佳琦一样频繁登上热搜又不需要培养的带货主播，自称17年长久不衰的第一代网红罗永浩，其天生的易带话题体质和顶级造话题能力，恰好满足了这两点要求。

　　综上所有不难得出，抖音重力重金牵手罗永浩，或只是急于要打造一个自己的直播带货标杆。

　　淘宝、快手和抖音，并没有三分天下

　　作为电商直播的先驱者，淘宝直播于2016年正式上线，2年后，2018年淘宝直播就实现了从百万到千亿的跨越，同比增速近400%。

　　抖音和快手也在这一年加速布局。

　　2018年5月，抖音正式启动电商商业化。

　　研报指出，2018年双十一期间，抖音开始电商初尝试，开通购物车分享功能，相关账号一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000%，验证了抖音的变现能力。

　　另一边，快手几乎在同一时间发力电商直播。

　　2018年6月，快手正式推出“快手小店”，这是一个为广大快手电商主播与用户提供电商交易的工具，这也意味着，快手开始率先打造自己的电商直播生态。

　　直播电商三国杀就此拉开帷幕，并在2019年达到竞争的高潮。据艾媒咨询数据，2020年直播电商总规模预计将达9160亿元，中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，艾媒咨询分析师认为，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

　　作为直播带货的先驱者，淘宝直播有着其明显的优势。

　　与其他平台网红直播带货不同，淘宝主播专业性更强，导购属性更明显。而由于淘宝本身就是个购物平台，用户选择进入淘宝直播本身的购物欲望就相对高一些，这样一来，专业的人+强烈的购物欲望，自然会形成庞大的交易额。

　　2019年双11全天淘宝直播带动成交近200亿元，其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。

　　淘榜单数据显示，淘宝直播连续3年的成交增速均超过150%，是当下增长最迅猛的新经济业态。

　　2020年3月30日，在淘宝直播4岁的发布会上，淘宝内容电商事业部总经理俞峰透露，淘宝直播将在 2020 年提供 500 亿元的福利，在未来一年帮助 10 万名淘宝主播实现月入过万，让生态中的 100 家 MCN 机构营收过亿。

　　虽然起步比淘宝直播晚，但是快手带货的起量却不比淘宝慢。

　　快手优质的私域流量让其具有很多公域流量所不具备的品质，如强交互性、高粘性等等。而从开始布局直播赛道，快手走的就是“打赏+带货”两手抓的路线。

　　主播（即红人）在直播时可以接受打赏或挂购物车，目前快手已接入第三方平台如淘宝、拼多多、有赞、魔筷星选、京东等多家，直播链接还可以分享到微信群、微博等渠道进行传播。

　　据招商证券发布的《新零售研究之直播电商三国杀》报告显示，快手电商在2018年最后两个月的成交卖家达到数十万，成交商品数量达到百万亿，双十一、双十二订单数均超过千万，高峰期电商成交额以亿级计。

　　2019年8月28日-30日，快手举办了首场“靠谱好货节”，活动三天总销售额突破1亿元。同年11月打造属于快手自己的双十一“1106购物节”实现在产业带的运营模式创新。

　　除了快手自身所具备的私域流量优势外，快手还频繁与MCN互动并给予扶持，专门举办“MCN机构创作者闭门交流会”等等。

　　然而，在淘宝和快手大举布局电商直播面前，抖音的电商直播之路就略显缓慢。

　　据数据显示，2019年直播电商总规模预计为4400亿，其中2019年淘宝直播2500亿，快手直播窄口径为250亿（平台内成交规模）和宽口径1500亿（加上主播引导至微信中的交易规模），抖音直播仅有400亿。

　　在外界的普遍认知中，抖音的内容要明显强于带货，这首先与抖音自身属性有关。

　　抖音以内容为主要流量分发逻辑，头部网红流量分散，私域流量未建立，不利于私域流量运营，上面我们也提到，私域流量刚好是抖音的优势所在。在此机制下，MCN机构无法通过电商获得高营收，直接导致头部主播流失到其他平台带货。

　　抖音粉丝600多万的“丽江石榴哥”于2019年9月15日在淘宝开启了他的直播首秀，而另一位粉丝近千万的“呗呗兔”于2019年12月于薇娅母公司谦寻宣布合作，谦寻将负责呗呗兔在淘宝直播的招商。

　　其次，与抖音自身的变现方式有关。

　　抖音目前的收入主要以广告为主。据《财经》援引知情人士消息称，抖音在2018年中已经实现了日入千万级（在直播功能下线的情况下），广告收入是主要的收入来源，其中效果广告占到90%以上。

　　但另一方面，据《晚点LatePost》报道，2019年字节跳动实现总收入1300-1400亿元，其中商业产品广告收入1200-1300亿元左右，而抖音广告位的设置，已经达到植入量10-20%的天花板。

　　因此，除了淘宝、快手两大外部压力，自身变现方式触碰天花板，也迫使抖音不得不加速电商直播的脚步。

　　据Quest Mobile发布的《2020中国移动直播行业“战疫”专题报告》数据显示，在疫情影响下，抖音、快手等视频平台直播用户周人均单日使用时长突破120分钟。

　　疫情期间，抖音直播业务更是空前重视。抖音推出宅家“云逛街”计划、10亿直播流量扶持计划，为扶持新手商家，抖音开通小店入驻绿色通道，免除店铺绑定抖音主账号粉丝量必须超过30万的要求，降低入驻门槛等等。

　　目前，众多抖音达人如祝晓晗、浪胃仙、Bigger研究所等均开启了直播带货，有些达人已经将直播带货纳入常态化，但并未形成规模化。

　　无论如何，抖音作为一个手握4亿日活的超级平台，在直播电商领域的潜力还是不可估量的。

　　因此，签下罗永浩或许只是抖音破局的第一步。

　　但电商直播并不是只有标杆主播就可以的。

　　写在最后

　　自媒体半佛仙人曾在文章《网红电商里最不值钱的就是网红》中写到：

　　李佳琦，薇娅，辛有志之类不能代表行业的实际难度，这个行业里面，网红是最不值钱的，真正的竞争力，都在背后的团队能力和资源，它需要：

• 一个非常庞大的团队，并且要求非常专业。

• 从招商，到选品，到定价，到活动规划，到直播，到退货率管控，到结算，到售后问题，到宣传PR吸引厂商。直播卖货是一整套的产品线，直播只是其中之一。

• 一个成熟的团队，绝大多数情况下都不依赖主播，而是主播的其它能力。如：薇娅和她老公本身就是顶级运营人才，巅峰时已经财务自由；李佳琦没做直播之前在当地商场就极为出名，被各大专柜抢着挖人；辛有志背后有大量的代工厂，快手上很多主播卖的都是他生产的货等等。

　　因此，一个能屹立不倒的网红，背后都是一个更加优秀高效的公司。

　　同理，抖音要想在电商直播这条路上迅速追赶淘宝和快手，也绝不仅仅是签下“罗永浩们”就够了的。

　　资料来源：

　　招商证券发布的《新零售研究之直播电商三国杀》报告

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