就医痛点催生陪诊需求
据闫军儒观察，顾客群体主要有几类：子女不在身边的空巢老人，独自在城市打拼的单身青年，带娃就医分身乏术的宝妈，异地就医的急重症患者等。 在他看来，陪诊师要做的，就是帮“刚需人群”提高就诊效率。“缴费、做检查、领报告分处各楼层，很多患者身体不便，或不熟悉流程，几个小时就搭进去了。一位大爷曾因为不知道要先分诊，干等一天也没看上病。” 同样创立了一家陪诊服务公司的李建新，入行的决定来源于几个“孤独时刻”。一次急性十二指肠溃疡发作，身边没有家人在，他忍着疼痛在医院来回穿梭，“那一刻被孤独击中了”。后来妻子怀孕，身体不舒服却要自己去检查，忙于工作的他倍感无力。深耕互联网行业多年，李建新敏锐地察觉到，有同样困扰的人不在少数。 同李建新一样，来自沈阳的刘姗姗也在日常就医中发现了需求市场。起初决定创业时，她很看好老龄产业，但一直没找到切入点。一次偶然，住在辽宁抚顺的姨妈来沈阳看病，远在上海的表姐请刘姗姗帮忙照应。“前后折腾了十几天，如果我不在，操作智能设备取号缴费、预约检查等姨妈自己不会用或找不到，时间肯定更久。” 这次经历让她直面老年人的就医痛点，也让她看到了背后的市场。不久后，刘姗姗建立陪诊团队，开展陪诊业务。如今，公司月均接单量在500单左右，收费标准为半天198元，全天298元。 刘姗姗发现，对于这个价位，两代人的接受程度不同。“一般都是年轻人为父母下单，老年人不舍得花钱，但对子女来说，请假的成本其实更高。不少顾客会提前打招呼，让陪诊师自称是他的朋友。”刘姗姗笑称，虽然时常担心露馅，但心里也有实打实的满足感，“一位顾客曾反馈，母亲每次就医前都会问‘那位朋友还能陪我吗’。”服务内容不仅仅是跑腿
比起陪诊师，刘姗姗更愿意将自己的工作定义为“就诊规划师”。“举个例子，很多检查都需要预约，一些异地患者过来，开了检查却不能当天做，食宿成本都很高。我们会帮他提前规划、代开检查，患者来了直接做检查，医生当天就能看完给出结果。” “陪诊不只是跑腿，服务从接单那一刻就开始了。”刘姗姗说，她会提前跟患者交流，了解病况和就医诉求。“必须把医院跑熟，熟悉内部构造的同时，还要清楚医生的专长，为顾客进行选择。” 就诊前一天，如果患者可能需要抽血化验，她会建议对方空腹，并为患者备上一些早餐。就诊当日，她的职责是帮患者跟医生沟通，再将医嘱反馈给家属，“很多人一紧张就说不清病情或忘了问题。”其余的时间，刘姗姗会安排好最高效的检查顺序，然后把患者安置在休息区，自己拿着一摞单子开始四处排队。 “帮患者提升就医体验，为医院减轻导医负担，这是陪诊师的价值所在。”李建新告诉记者，这个行业带有一定公益属性，技能门槛并不高，最重要的是有爱心、责任心和同理心。 必要时，陪诊师还充当了患者身边的“定海神针”。闫军儒曾陪诊过一位60多岁的恶性肿瘤患者，对方被检查结果吓蒙了，坐在走廊大哭。“我一直陪着她、安慰她，讲一些预后较好的案例，阿姨的情绪慢慢得到舒缓，临别时对我说‘孩子，多亏身边有你’。”规范化发展是必由之路
“作为一种低频需求，陪诊服务虽已走进公众视野，但触达面还不够。”李建新认为，行业目前仍处于早期发展阶段。
“我们与患者之间还没有形成有效的供需对接。”闫军儒觉得，消费者的使用习惯尚未有效建立，“很多顾客将信将疑，下单前会反复确认‘你们不是骗子吧’。” 信任难建立的背后，是市场本身的鱼龙混杂。刘姗姗表示，陪诊服务的收费标准与各地收入水平挂钩，半天的价格在150元～400元不等，但有的商家恶意压价竞争，搅乱市场，还有黄牛打着陪诊师的旗号，承诺可以帮患者抢专家号、走绿色通道、加塞做手术等。 “还有一些人赚的是劳动者的钱。”李建新说，在短视频平台上，有人打出诱人广告招募陪诊师，却以介绍工作为诱饵进行收费培训。 记者采访发现，更让从业者觉得艰难的是，陪诊师作为一个新兴行业，在准入门槛、服务流程、争议解决等方面，尚未形成统一标准，一切都要靠自己摸索。李建新跟团队约定，医疗服务涉及个人隐私，有关患者病情的照片和录音，必须及时销毁；为了避免纠纷，在服务失能或半失能患者时，要有家属陪同。刘姗姗制定了“风险告知书”，明确划定双方权利义务，还为每位患者购买了意外伤害保险。