《科创板日报》3月29日讯（记者 徐赐豪）近期，黄金行情不断上涨，引发资本市场高度关注，黄金相关的企业也备受瞩目。

昨晚公布其自上市以来的首个财报。财报显示，2024年全年实现营收197.1亿元，相较于上一年同期的202.09亿元，同比减少2.5%。

从盈利水平来看，尽管营收在200亿元大关，但梦金园的净利润并不高，2021年至2023年分别实现净利润2.25亿元、1.81亿元、2.34亿元，净利率分别仅有1.33%、1.15%、1.15%；2024年梦金园净利润为1.89亿元，同比下降17.8%。

具体来看，梦金园的收入主要是销售黄金珠宝及其他黄金产品和K金首饰、镶钻及其他产品。

其中销售黄金珠宝及其他黄金产品的收益由2023年的198.77亿元，同比减少3%至192.8亿元。对此，梦金园在财报中解释称，主要2024年金价快速上涨导致消费者情绪减退，进而影响到了黄金销售。

此外，销售K金首饰、镶钻及其他产品及其他产品所得收益为3.43亿元，相较于上一年同期的2.26亿元，同比增长52%；梦金园在财报中解释称，主要是出售海外客户相关产品销售增加。

与其他黄金珠宝品牌不同，梦金园选择以下沉市场为切入点，通过加盟店进驻中国三线及以下城市，扩张零售据点。2021年至2023年，金梦园分别拥有2680间、2743间、2817间加盟店。

“公司的经营业绩取决于加盟店的绩效”，据其在招股书披露，2022年、2023年，梦金园三线、四线及以下城市加盟商销售收益合计占比均在40%以上。依据弗若斯特沙利文的数据，2023年，按三线及以下城市的黄金珠宝收益（不包括金条）计算，梦金园珠宝在中国黄金珠宝品牌中位列第三。

只是，下沉市场目前也成了、等名牌的共同布局方向。其中，周大福2018年便开始推行“新城镇计划”——在内地三线及以下城市开店。周大福2023财年财报称，聚焦低线城市成效明显，财年内三线城市、四线城市及其他零售点净新增302个、407个。相比之下，2021年至2023年,梦金园的加盟店净增加数量分别仅为137家、63家、74家。

值得注意的，在加盟商数量方面，梦金园存在加盟商持续缩减的情况。

财报显示，2024年，梦金园的加盟商数量为1631个，而上一年为1687个，减少了56个。而2021年和2022年分别为1721个和1704个；2024年加盟店为2758家，上一年同期为2817家，减少了59家。

最新的财报显示， 2024年梦金园的存货金额为25.44亿元，据此前招股书披露，2020-2023年，梦金园存货金额分别为17.73亿元、20.49亿元、16.89亿元整体呈现增长趋势。

存货余额较高在一定程度上会影响公司资金的周转速度，可能导致企业运营效率下降和资金成本增加。

值得一提的是，梦金园也开始扩张国际市场。在财报中披露其海外情况，来自中国大陆以外贡献的收入由2023年的1749.5万元，同比增长702.07%至1.4亿元。

关于未来发展，梦金园称，海外收入发展态势良好，已逐步成为本集团的增长点，梦金园表示将深入了解目标市场，熟悉当地的文化习俗、消费偏好、市场需求等，壮大海外设计师团队，在迎合当地消费需求基础上涉及出体现自身品牌价值的款式，通过参加国际展会、举办活动等方式加强宣传。