快手电商——小黄车

 说起快手大家都很熟悉、都知道是个直播和短视频传播娱乐平台!

      快手今年9月1号起由娱乐正式转型为电商平台。也就是说快手现在成为了娱乐购物相结合、成为了新型的娱乐购物电商平台。不久的将来快手会出现大批直播卖货主播。你通过直播间挂的小黄车就可以进店买货。直播间的主播会把货品以动态场景展现在你的眼球前，会让你以最真实的实物画面了解货品、购买货品。这种新型购物方式会打破你以往以看货品图片选购的购物理念。

      快手电商讲坛是专业为大家讲述快手玩法方面的知识及快手目前可以挂的五个小黄车——快手电商。

     快手小黄车是什么？快手小黄车就是可以挂在快手上卖货的app购物平台。  目前快手上可以挂的五个小黄车有：淘宝、拼多多、快手上自带的快手小店、魔筷星选和有赞。

     2019.9.1起快手平台新规：不挂小黄车卖货，快手官方会以关闭你快手账户售卖功能或封号，做出处罚。

      还没开通小黄车的朋友小黄车官方开通或联系我。我会为大家对接官方的专业人员为大家服务。（加我微信或快手号wei11085332感兴趣的可加我微信我拉你进团队群学习）我会为大家讲述快手知识和小黄车如何开通及使用。

      如何找产品货源，上传产品，推广到快手及直播间小视频挂小黄车卖货等更多知识。快手扫码可关注！

一.注册账号

1.手机号实名注册，这样对账号权重和热度有帮助，手机号接受验证码更安全。qq号和微信号注册的，你要是把qq和微信丢了不记得，快手无法登陆，你就无法使用了。

2.微信号，qq号绑定增加账号活跃度和权重。

3.一个账号可以登录多部手机。

4.信用分:设置——关于我们——法律条款——社区管理规定——6章18条看

二.定位

定位是什么:（个人定位，品牌定位，团队定位）

1.个人定位:自我分析（你是做什么的，你给粉丝能带来什么？从你的兴趣特长爱好出发去思考）（线下实体生意直接对接平台，平台行业中选择一个自己擅长并且爱好的行业）

2.账号定位

A本人高清图像，真实性会增加粉丝亲和力，不要用你卖的商品和风景图片。

B起一个有垂直度的名字，好的名字自带流量，名字可以加行业或产品，名字简单明了容易查找机器人按照类型自动分类，放到相应的类型池子里，不要带广告类的字词名字，名字中要带字母的放后面，不要带稀奇古怪的字符，不利于搜索。

C个人简介，首页简介只显示前两行，所以前两行信息尤为重要。不要打广告，留微信，不要发放快手不让卖的，有诱惑力的，个性的语言词语等。垂直度，个人定位定到你所发布的作品上。

三.养号

新手不知道做什么，看几天视频，找到定位，然后改类型，3天什么作品都不发养号。

玩快手每天必做的13件事。每天至少花一个小时在快手上一个星期到一个月快手上的所有功能都要用出来。

2.每天看50到300个视频，快手有个词叫完播率，你看完了说明你是真实客户，别打开就关打开就关，官方还判定你是机器人，完整的看完才是第一次播放量。

3.看完视频每天点红心300个以上上限用完增加活跃度。

4.评论每天300个也要用完，评论正能量互动做出贡献。

5.每天关注票40票要用完。关注你能学习的主播，关注你上热门的同行都可以。可以向他们学习。借鉴，关注和你评论互赞的人，你们可以成为快手好友。

6.保持和下载作品。

7.转发和分享作品，快手好友，快手群，微信朋友圈qq空间新浪微博等。

8.收藏作品

9.进直播间至少要呆30分钟以上，频换直播间会被官方判定恶意刷播放量。影响账号热度。

10.直播间点红心，公屏打字与主播沟通告诉官方你是真实人。

11.充点快币实时与主播互动，飘飘礼物，养号穿云箭最快，官方才会认识你。

12.转发和分享直播间。快手好友快手群，微信微博等。你给快手带来流量，快手给你权重。

13.官方的一些教学账号也要关注，如快手卖货助手，快手小管家等。

四.作品

工具及素材

1.手机。（苹果手机拍摄人和风景，物品菜品颜色失真，试试国产华为，小米，OPPO，vivo这些，选个像数比较高的）

2.手机支架，高中底都会用到，选个自己合适的。

3.补光灯，根据个人准备。4.背景布。

5.拍摄软件快手自带，快手和快影，尽快学习掌握他们的拍摄功能和技巧。

6.查找素材:快手发现页，其他段视频平台，各大门户网站，视频网站，热播节目找素材。

五.优质的作品内容

1.清晰度非常重要，不清晰上不了大热门。

2.封面封面照片和视频要高清晰的，封面要竖屏拍摄，不要横屏拍摄。

3.标题，吸引人的标题文字让人容易看懂，有悬念话题，能勾起人的好奇心。

4.音乐，给作品配上恰到好处的音乐很重要，音乐抒发的是人的情感拍的时候音乐要和段子人物心情，场景相匹配，段子内容场景人物要与音乐相匹配。触动人心引发共鸣。

5.快慢节奏与高潮，特效。

6.时间长度控制在40秒以内。时间短容易上热门，时间长完播率会低。

7.作品数量建议每天发两到三个，持续输出价值才能更加吸引人。

8.发布时间6——8点，11——2点，晚上8——10点

9.点赞评论，互动能力，要赞，设置一些话题让人评论。

10.作品必须有垂直度。不长粉丝上热门也没用，段子里的内容一定要留下伏笔，让他观看之前的段子期待下一个段子。

作品:

1.作品吸引人抓人眼球，给别人带来价值，对人有帮助。

2.价值（传播知识，或产品，凡是不能满足广大粉丝需求的就等于没有价值）

3.作品垂直官方给你贴标签，有助热门和涨粉。

4.快手站内搜索同行热门作品。

5.去其他平台知识借鉴，搜索和自己相关类的视频，自己拍摄，不要搬运。

6.学习拍摄技巧。最好方法就是学习同行热门作品。

7.学习快手和快影拍摄教程拍摄。

8.学习快手上别人发布教你学习拍摄的方法和技巧。

9.录制视频尾部录音。

10.新手每天发几条作品最好呢？每天发三到五条就可以了，如果发的第一条上热门了不要紧接着发第二条，第二条会影响第一条的播放量。建议两个作品间隔三个小时以上，在用户高峰期时段发布基本的流量对接会更加精确，就会有不错的完播量点赞量。最佳时间7——9，11——2，4——6，晚上8——11点。

好作品的13大条件

1.账号的活跃度

2.作品必须垂直，不长粉丝热门也没用。

3.照片清晰度。

4.标题字幕（抓眼球，带上行业字词，蹭当下热门话题，蹭热度）

5.作品音乐音效。

6.作品的五大展示出口（位置，标签，同城，发展，关注）

7.发布时间。

8.发布内容和数量。2——3个就可以。

9.发布的时长最好在40秒以内，20秒左右最容易上热门。

10.拍摄光线，美颜，滤镜。

11.垂直度

12.热门素材来源（发现页，某音，某山复制热门模仿拍摄，也可以创新）

13.播放量不好或者违规的作品隐藏紧自己可见，一天删除一个作品，删多了还影响账号热度。

以上不达标被机器人就筛选下去了，视为垃圾作品，不会送上热门！

视频输出方式

1.非真人出境（发图片真人不认识，明星照片虽然吸粉快，但变现慢）

2.真人出镜（真人出来上来的粉丝才是精准粉丝，变现才是王道）

六.热门，热门方式，如何能上热门

1.播放量热门（播放超过1000，点赞超过100就是热门了。后期播放量是多少就取决于你的作品质量了）

2.比例热门

3.蹦热度热门（最近快手新闻，网红事件等）

4.完播率热门，点击量热门，评论热门，以上是小热门。能热三小时就是大热门了。

5.持续热门（同类别段子继续发布但不可重复发布同一个作品和类似段子）

6.粉丝头条（关注页同城页发现页，曝光量优质热门，建议买8米粉丝头条，可以精准设置粉丝条件，购买粉丝头条优秀的话会出现官方的助推，必须追加推广，看自己的经济条件。热门不涨粉，就是内容不优秀没给别人带来价值）

7.朋友们咱换位思考一下，看一个长视频的时间可以看几个短视频了，当然越短的视频完播率越高。一个视频被人看了一半不算一个完整的点击，只有被看完了才会被官方录为有效点播。里面段子千千万你有多大自信让人看完你的作品。所以视频真的不要太长，不然你会吃亏的。除非你的内容太吸引人了。

把你的时间控制在11秒到30秒之间，这样你的段子就有可能播放完整。

怎么知道自己热门了

1.播放量比以前高了。你就热门了

2.播放量高处粉丝数了。你也热门了

3.有粉丝关注是发现页关注的。你也热门了

热门

70%封面（1要热度封面要有热度。2网红热度3明星4搞怪）

20%的标题（明星热度如天道，散打哥等）

内容优质原创有吸引力。段子内容11到30秒最好。

什么时候播放量最高，黄金时间段精品之三个属于你的时间段

1.早上7——8点半。

2.中午11——2点。

3.下午4——7点。

4.晚上7——11点（这才是最好的时间段）

不热门

1.主页有广告，v有导流引流。

2.作品有广告v

3.段子有广告

4.账号有违规

5.账号活跃度和热度不够

播放量看账号

1.播放量100以下的属于僵户号或广告号

2.播放量200左右的，属于待推广号

3.播放量500——1000属于推广号，能不能上热门要看内容。

4.播放量1000以上属于热门号。

七:营销策略

直播开店卖货设置里开启我的小店。

1.快手手自带小店。

2.淘宝。

3.微信的有赞链接。

4.魔筷星选。

5.拼多多。

没有货找1688，阿里妈妈，地摊网，包牛牛，网商园，台州的开山网，广州的一起做网站，湖州的织里儿童网，这几个大批发网站。

产品线打造

1.引流产品设计（1成本低2价值带3无法抗拒高诱惑4促进后续产品成交）

2.尖刀产品切入（质量硬和产品性价比高的产品）

3.利润产品盈利（产品利益最大化）

4.把消费者变成经营者。

八.违规A.B.C.D及降权

1.其他平台水印。

2.作品买头条推广审核未通过的。

3.语音有违规字样。

4.有违规文字:如涨粉，粉丝，热门，双击，关注，钱，万百万，秒，微信，电话，跟政治有关的，跟第三方平台有关的，录屏手机屏幕上的不良软件，骂人有关词句。

5.发完作品官方私信你违规的。

6.把隐藏作品又发出来的。以上都属轻度违规。

轻度违规:

惩罚警告此类违规行为，篓次不改将立即停止当前直播且可能延长直播时间。

中度违规如:着装不雅，抽烟喝酒，主播骂人，无版权内容，穿着军装，广告宣传，未成年人不当行为。

重度违规永久封播或封号。如:1政治2色情3枪支4毒品5自残6赌博7语音违规。

九限流降权

封面内容都拍的挺好，就是播放量太少，说明你的的账号降权了，提高一下你的账号活跃度就会好的。

1.作品限流

解决方法，如果触犯的是低俗就换号，其他方面的多在高峰期发布作品一天最少一个，最多不能超过三个，点赞评论50人以上！观看直播最少一小时，实时与主播互动，飘一些礼物！大礼物是最好的养号方法，增加你的账号活跃度，并保持一段时间，而且一定注意不要再出现违规问题。权限即可恢复如初。

2.直播限流

解决方法，直播之前发引流视频，买关注页置顶，发现页曝光，发说说，直播发红包，口令红包，有火苗买直播推广，让家人朋友直播团队的人支持。

3.先天性限流，关于信用分，解决方法，不要名字图像个人简历涉及到广告的，微信的，二维码的，QQ的，油箱的，产品价格等等，都减信用分。

4.低俗限流粉丝少养好就不划算了，可以换个快手号。

喜欢快手及快手电商的可以关注大荆论坛，我下期给大家讲快手直播条件，规则及怎么直播和如何涨粉，快手如何直播卖货挂小黄车等更多电商教程。想学的在快手搜我快手名字；w巍电商创业，关注我。私信你微信我加你拉你进团队群免费学习。

十.如何涨粉

1.刷礼物涨粉，有五个以上作品，有直播能力，去网红直播间刷礼物不建议，虽然长的快，但是不稳定，发作品直播会掉粉，因为这些粉不是你的精准粉。

2.互关可以长一些基础粉丝，相互关注新号每位每天40票，老号20票，官方给每个人1500票关注总量。初期可以主动关注别人，去一些电商直播间或拉粉的直播间会长一些基础粉丝。这些人都是快手小白，都懂得相互抱团取暖渡过寒冬期的重要性。这些人发作品要相互点赞，评论，这样才有机会上热门。

3.评论涨粉十几分钟，几千或几万播放量会涨很多粉丝，评论时用心评论，一个神评论也可以获得更多粉丝。

4.说说里涨粉丝，说说里涨的是可能认识的人，就是说我关注的人和你关注的人可能认识，这是系统自动匹配可能认识的人，所以说这也是一种涨粉的途径。

5.精准粉丝，#号话题，发布作品之前，添加#号话题，添加和你作品有关的话题，可以添加五个话题，如果你的作品垂直度做的比较好，添加的和作品有关的同类话题或相似话题，会使别人更容易找到你关注你，你也会涨粉。

6.直播涨粉丝

女的早晚直播最容易涨粉，男人要是没有特点特别难涨粉，有的人直播涨粉，有的掉粉，没有信心的可以练练播感和控场能力。

7.段子热门涨粉吸引来的都是精准粉丝，持续发优质作品，作品一定要有正能量，帮助别人，给别人产生价值。这样别人才能通过热门关注你，这样涨来的粉都是喜欢你的人。

这些才是你真真正正的铁粉！不涨粉丝的原因是你作品的内容不好，没有播放量是封面标题不好！你拍的作品播放量几百个，几千个，甚至上了热门几万个播放量，可是就是没关注你的人，为什么呢？首先看你的作品清晰度够不够，其次是段子内容质量不高，再次是你段子内容不吸引人或对别人没有帮助。

提醒大家双击加关注才能继续观看你。

十一.开通直播条件

1.注册账号超过7天。

2.绑定手机号。

3.当前账号状态良好，没有违规。

4.观看视频时长达标。

5.发布公开作品超过一个。

6.作品违规率没超标。

7.粉丝数多于6位。

8.年满18周岁。

9.实名认证。

开播11种的粉丝来源

1.关注页的粉丝（开播之前发一个作品说正在直播这还不够要买一个粉丝头条关注页，那么关注页就是关注你的人，也会在关注页最上面看到你发的视频）

2.同城粉丝（直播间热度越高同城排名越向前，点心量越多，个人热度和权重越多，点心可以帮助主播增加人气，引来更多播客成为你的粉丝，房间会更热）

3.分享转发来的增加你的账号权重

4.红包穿云箭来的粉丝

5.发现页来的粉丝（开播之前发一个作品，说正在直播这还不够，要买一个发现页的粉丝头条，发现页会有新人看到，比如你直播一小时你就买两小时的，如果直播两小时，你就买四小时的，返回到直播间会有渊源不断的新人）

6.直接头条推广来的（同城和发现页同时买，播放一小时就买两小时，播放2小时就买四小时）

7.别人直播间挂榜来的粉丝

8.开播前作品引流或说说来的粉丝（发一个作品显示大字正在直播内容是什么什么？录一个段子告诉大家今天秒杀什么什么？有什么福利，最重要的是几点开播，直播录段子，明早8点直播，我直播间的新人咱们长长人气，播放量长一长，最主要在这里可以交朋友，8点在我直播间不见不散）

9.开播时的小火苗直播推广，要多少人直接添加人数就可以，购买直播推广，这样直播间人气也会大增。

10.快手交朋友，组建团队。以卖服装为例，我们可以和饰品的，卖鞋的，卖包的，卖内衣的，童装的交朋友，交叉合作你们粉丝没有多少，但加在一起就不少了，你甩他的榜她甩你的榜，这样可以增加粉丝达到最高销量，学到的宝贝双击加关注，开评论区打出你的行业内型。

11.很多朋友开直播留不住人，东西还没卖人走没了，今天我教大家留下客户的技巧，第一就是点红心，点到一定数量你发福利。比如你说十分钟红心点到1000你发什么福利或红包，你会发现点红心的数量越多，就会在同类主播的最靠前边。

开播不知道说什么怎么办？如何避免直播尴尬？

新人注意，没有定位好，或没有玩明白快手，先不要开通直播，玩不明白违规账号会被封。

1.很多粉丝老铁问我多少粉丝可以开直播我建议有1000个基础粉丝，你就可以开直播，人少的时候你可以练习练习，即使直播间里有三个人，都不用怕先熟悉直播的感觉，然后呢通过跟他们聊天互动，这样增强自己的播感，在人多以后，30个人，300个人，3000个人的时候你能成功的把控他们，不然他们人多了你把控不了，虽然他们喜欢你的作品，但不一定喜欢你的直播风格，不喜欢你的会取关你，喜欢你的会一直跟着你学习。

2.直播封面可以写开播第一天，好紧张怎么办之类，这个话题可以引起很多人的共鸣。

3.把今天要讲的内容准备好，多准备一些，写在本子上，防止中间冷场时念一念，不至于尴尬，哈哈来个小笑话什么的话题活跃一下气氛。

4.进来的粉丝解释一下自己是第一天开播，不知道要怎么办，让大家互动互动着来交你，这就是调动气氛，因为人都觉得自己很厉害。

5.咱们都处于快手电商平台，没有团队没有后台，没有支援的情况下，我们需要一些跟咱一样想创业的小伙伴互相帮助，如果我们把基础粉丝变成铁粉，那么你开直播他们就会去陪你，只有直播间活跃了，才能住进精准粉丝。

6.新人不会播，有些紧张，找几个朋友在直播间大字和你互动，这样就有话题不会冷场，记得坚持下来就好了。

7.跟着公屏的滚动条，要记住一开播就是你的专场，要对自己有信心，坚信自己就是最大的网红，不要怕粉丝走，不要极力的去讨好别人，不要勉强自己让所有人都喜欢，坚持下去这样就会有和你一样的朋友开看你，喜欢上你，聊一会没有话题了，如果超过二十秒公屏上都没有人互动，那么你就想办法打破这样的尴尬局面，你可以问大家，是不是手机卡了？你在顺带讲讲，如果没有人问就主动跟他们话家常，等你们的粉丝主动跟你聊天的时候，就慢慢会变成铁粉，那样任何产品都会是一如反掌了，涨粉丝也是收获。

9.把粉丝当你的朋友那样去聊，不要把他们都当要宰的羊羔，粉丝们也不傻，你咋对他们，他们也感觉的到。

10.不要太急于求成，有的宝宝直播间连五个人都没有，还一直在秒自己的衣服，我观察了一分钟同城进来的人，都是秒进秒出的，我建议大家首次开直播跟大家互动，先送点小礼物，然后跟大家聊聊家常，谈谈八卦，讲讲人生。

直播技巧

老铁们，你们想赚钱吗？想赚钱的，我教你直播准备工作，拿一个笔一个本，把今天的直播内容写下来，以免直播中忘记尴尬，那么新手直播的会紧张，不知道说什么，这样情况是特别正常的，不要小看了自己，对自己要有信心，新人直播控制在30钟左右，分成三个阶段，十分钟为一个阶段，然后在本子上拿笔写下来。

前十分钟干什么？中间十分钟干什么？后十分钟干什么？

1.那边几十分钟，主要确定你房间的人气，怎么去稳定呢？像我这样说大家好，欢迎大家来到我的房间，十分钟以后，我会给大家发一个福利，这个福利什么什么，在发放福利的时候，一定要从小往大送，越送越贵重，这样呢就能留住别人，这个时候你告诉大家，我发福利，一不求金二不求银三那，我就求大家高台贵手给我点一个红心。他们在点小红心的时候点的多，就会发现直播间在同城越靠前，你就发现有同城的人了。

2.中间十分钟如何获得更多订单，人留住以后就慢慢往你的产品上去引人，引人的时候，一定要把这个产品的实用性说出来，比如衣服呢，你就说怎么美，怎么舒服，一些日用品呢，你就说怎么好用，就是很贴心的说一些实实在在的话，容易接受，最重要的就是这个价格一定性价比要高，相对来说要让老百姓接受的价，你会获得更多的订单，老铁你们直播当中有什么问题，遇到什么困惑，就把他评论到下边，下个视频我们专门给你针对这些问题，问的人多，我会专门做这个视频介绍，谢谢大家别忘了给我双击加一下关注。