网红已经成为新的互联网产业已经毋庸置疑，但行业如若真与王思聪所描述那般，从业者无法在产业的蓬勃发展中获得持续变现的机会，优秀人才无法在行业中沉淀，那么这个行业一定是不健康甚至是畸形的。
《报告》了电商红人商业价值指数榜，综合衡量了网红的粉丝质量、变现能力以及未来成长性之后，最终only Anna、张大奕、LinForeverGirl成为了排行榜的TOP3，Tikilee、Alu、小宜，雪梨和美美de夏夏紧随其后。
显然，一大批网红已经通过平台和自身努力获得发展先机，也用事实反驳王思聪的论断。
网红将成电商导流新渠道
在移动互联网的“去中心化”时代，网红以内容沉淀粉丝已经成为新的流量池，据《报告》披露，淘宝女装TOP20店铺有11席为网红店铺，即便是不差钱的王思聪，其微博置顶直播间“王可可是个碧池哟的直播间”也在页面指向一家售卖宠物周边产品的淘宝店。
铁哥认为直播平台催生的新一代网红与早期的芙蓉姐姐甚至奶茶妹妹都是有本质区别的，前几代网红身虽在网络但心却向往主流媒介，网络只是成名的平台和工具而已，而此时的网红却发迹于网络，成长于网络，其变现也主要通过网络。而在手机淘宝推出直播功能之后，高转化率的购物场景使得卖家开始转战淘宝直播以沉淀粉丝和刺激销量，众多企业也开始通过明星代言人直播形式获得品牌和销量的双重提高，5月30日，惠氏借助代言人吴尊通过淘宝直播平台，一小时便获得了120万的奶粉销量。此外，在百川计划支持下，用户可通过优酷视频实现“边看边买”的商业模式，这也增加了网红的变现能力。
铁哥认为王思聪所认定的“个体网红不会持久”其只是狭隘将网红定义为“红人”阶段，忽略了网红的粉丝经济对电商的拉动作用。换言之，如果网红仅仅停留在站台式的“嫩模”阶段，也注定是难以走远的。而如果网红定义为具有鲜明性格的卖家，其商业的想象空间显然要丰富很多。但铁哥仍然提醒诸位，由于大多直播平台缺乏电商属性，其流量如王思聪那般都导向淘宝C店，直播平台正成为淘宝重要的流量源和新型明星卖家的孵化器。这与近来阿里提倡的“内容为中心“的运营思路是不谋而合的。
直播以外的粉丝沉淀工具
直播从根本上看打破了传统以往相对单一的内容输送方式，以实时互动形式提高了内容的变现销量，因此，对于网红而言，内容的持续扩散性对其未来将有着举足轻重的作用。
当网红将维系粉丝重点放在直播平台时，意味着其粉丝的发展和沉淀将局限在直播平台之上，在内容甚至颜值日益趋同化的今天，直播平台难以体现网红的差异性，网红缺乏明显个性显然就无法走得长远。
而在阿里的网红生态中，直播作为新的内容输送手段处于核心位置，向下导入淘宝店铺，实现商业变现，而向上则有微博，通过微博的社会化传播手段，实现粉丝的沉淀和向直播输送粉丝的目的。此外，微博可通过文字、图片以及短视频进行传播，丰富的传播手段，对网红性格的塑造有着得天独厚的优势。而在铁哥看来，网红作为“红人”的一种，其商业的可持续性在电商而其知名度的可持续性则在以微博为代表的社会化媒体中，两者缺一不可。
网红会催生新一轮自品牌大潮吗？
自淘宝诞生至今已经催生了如“韩都衣舍”“三只松鼠”等电商自品牌，而随着电商行业的发展，资本开始涉足电商，与之相伴的则是流量越来越集中在寡头手中，这显然是不利于电商自品牌的发展的。
而网红经济则打破了资本对流量的垄断，以个性化人格化的手段来获得粉丝的亲睐，实现销量的高增长。而与此同时，网红的个性化也将成为店铺的重要标识，实现店铺的个性化经营，这恰恰就是品牌沉淀的基础。如果说此前的电商自品牌是建立在销量和营销基础之上，而网红店铺则在建立之初便树立了鲜明的性格，店铺在运营之初便以品牌化示人。如在红人商业价值排行榜中排名第一的OnlyAnna，就是一家转型自品牌成功的店铺。店铺商品由工作室独立打版制作，面料由ANNA本人采购，成衣制作有专属的制衣厂，在近半年内店铺销量已接近18万单。
关键词：微商；大学生；创业
1.“遍。”大学生微商越来越普遍
2014年是微商的爆发期，微商数量剧增。随着科技的发展，使用微商的用户越来越多，由腾讯2016年微信用户数据报告知，每天大约有7.68亿的用户在使用微信平台，微信逐渐成为交友软件的主流媒体。微信被更多的人所接受，依托于微信平台的微商也迎来了更多受众人群。微商迎来了新的机遇，便有不少大学生抓住时机，开始从事微商这一行业。
微商是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上主要分为两种：分别为基于微信公众号的微商称为B2C微商和基于朋友圈开店的Q为C2C微商。B2C是商品供应者借助微信平台直接面向消费者销售，而大学生微商多是采用C2C模式，通过微客个人端实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等方式进行商品销售。
曾有人在网上笑称：“从你决定做微商时，就已选择放弃我们之间的友谊”，笔者看到这里不禁疑惑，做微商的负面影响真的这么大吗？
为了解大学生做微商在大学生群体中的反响，在河南师范大学中随机发放纸质问卷并借助“问卷星”网络平台投放电子问卷，有效问卷占发放总问卷数的92.65%，对收集到的数据进行整理和分析，得到以下数据：
大多数大学生是通过微信平台知道微商这一个体，但并不是特别了解，只知道微商是在微信朋友圈买东西，但对微商的具体划分并不了解，22.3%的同学不想进一步了解微商，63%的同学持无所谓态度。
43.5%的同学偶尔会在微信上买东西，从化妆品到鞋服，从海外特产到本土零食各有选择，价格也会因商品的不同类型而来回波动，但总体价格控制在500以内。问及购物过程中最担心的问题，众多受访同学中无一不关注商品质量安全，第三方交易安全以及消费者权益等切合自身利益的问题。而那些不在微商那里购买商品的同学也是出与消费安全的考虑而拒绝微商。
27.3%的同学对于微商在朋友圈刷屏以宣传自己的行为不胜其烦，有的甚至直接屏蔽其动态。21.8%的同学表示可以接受，并不抵触在微商那里购买自己喜欢的商品，44%的同学持观望态度。
53.7%的大学生对于微商的发展是表示支持，认为大学生发展微商是创业的开端，既锻炼了自己，又能够赚钱，双赢之举，应该鼓励。并有同学引用马云的话“如果现在你只是把微信等当作聊天工具，那你就是在金矿上捡垃圾”，来表示自己支持微商的立场。
大学生做微商恶性刷屏或许会对同学之间的日常分享造成影响，生意场上的买卖关系则有可能对原先的朋友关系产生了某些影响。对于越来越普遍的大学生做微商，受访同学也表示支持，但希望微商可以诚信做事，不要贩卖三无产品坑害消费者。
2“辩！”客观辨析大学生做微商
2.1大学生做微商的优势
由于大学生在校学习课程安排较为宽松，学生的自由支配时间增多，而以微信为平台的微商行业，门槛低，成本小，易操作，推广方式简单。除此之外，大学生群体思想发散，接受新事物的速度比较快，而且新事物的普及速度也非常快。
微商借助微信这一平台进行销售，微信营销作为一种新兴的营销工具，其营销手段成本低廉，仅需借助客户端及少量流量费，就可将个人账号推广出去已吸引更多潜在客户。基于互联网的全面覆盖，信息更新更加便利，利用微信进行营销即时性强，可及时掌握最新消息及反馈信息，明确适合市场的信息，避免消息滞后，与潮流脱节，造成不必要的成本损失。
微商依据于微信营销的特点，且客服即微商，微商可以直接和顾客交流，在较短时间内可充分交换大量有用信息，使顾客更加了解商品，明确个人所需，避免了不必要的损失，提高了商品交易效率。客户范围明确，针对客户群体特征，商品销售具有针对性，避免了货品堆积的现象出现，降低了成本损耗。
2.2大学生做微商的劣势
微信是一个比较封闭的社交圈子，大学生微商的朋友圈多为同学、朋友、家人，产品销售渠道受限，产品普及度小。且微商市场尚未制度化，管理混乱，出现多层次制度，即厂家向一级提供货源，一级将商品售给二级，二级将商品售给三级，层层相扣。导致大学生微商最终到手的利润所剩无几，大部分被顶级赚取。除此之外，多层销售，提高了商品的价格，造成市场销售紊乱，不利于微商发展。
步入大学的寒门学子，对互联网还不是特别熟悉，易被微信上洗脑一般的文案，交易流水帐，用户反馈以及成功学鸡汤忽悠。且大学生群体没有大量稳定的经济来源，可供大学生创业的资本也十分有限。因此微商创业的项目选择及规模受到极大的限制。
微商市场政策不完善，消费者的权益无法保证。若出现纠纷，没有快速有效的维权方式，给消费者造成物质精神上的损害，不利于微商的信誉建设，导致微商失去老客户，难以吸收新客户。
2.3大学生做微商的机遇
2014年中国总理曾提出“大众创业、万众创新”，当高校毕业生面临日益严重的就业问题，政府推出相关政策，鼓励大学生积极创业，为大学生减缓就业压力。微商行业就出现在了大家的视野中，而微商的出现，即符合了国家的政策，又相较其他传统的经营方式更具生命力，发展潜力不可估量。
国家也在出台很多政策规范微商运营的各个环节。2016年12月24日商务部、中央网信办和发展改革委三部门印发《电子商务“十三五”发展规划》提到，鼓励并规范社交电子商务发展，如实传递商品信息，建立健康和谐的社交网络营销方式。提出优化电子商务治理环境，要健全法律法规及相应政策，建立新型监管体制；规范电子商务发展，符合“发展与规范并举”的发展原则；开展电子商务规制创新行动、电子商务市场治理行动和网络交易安全保障行动。
电子商务规范化，其中不法微商将被剔除，微商市场出现空缺，大学生微商利用前沿思维，发散思想，对于市场的敏锐性，并坚守道德底线，诚信做事，开拓新兴市场，迎来新时机，把握新机遇，提高自身竞争力，在交易市场大展拳脚。
2.4大学生做微商的威胁
尽管微商在国家的政策支持下会有所发展，并在电子商务的市场份额内占据了一部分的比例，但微商依旧不抵传统电商有竞争力。据相关数据统计，2016年11月11日，淘宝天猫双十一销售额达1207.49亿，占据消费市场的主要份额。目前为止，尽管微商一直在进步发展，但传统电商的地位依旧无法撼动。
微信本是社交平台，但出现让人不厌其烦的广告，会产生抵触心理。若消费者想购买商品，大多数会打开淘宝京东，人们在传统电商购物的习惯一时间不易改变，尚未形成在微信平台购物的习惯，微商的发展受支付习惯的限制。
尽管微商越发的普遍，但微商在大众心中的印象依旧难以改变“网络传销！疯狂刷屏！小作坊！三无产品！”，大众对微商已经成型的不好印象难以改变，不利于好口碑的形成，限制了微商的被接受度。
3.“？”大学生变微商需慎重决定
曾提出“大众创业、万众创新”，政府推出相关政策，鼓励大学生积极创业，微商则为大学生提供了现有平台。但微商尚未制度化，市场交易紊乱，让许多大学生望而却步。
微商平台规范化需要多方面共同作用：国家政府应相继颁发一系列规范管理微商市场的政策，净化微商市场，杜绝打着微商的名义进行微信传销的现象，推出相应的惩罚措施，在法律的制约下净化微商市场。完善监督追踪体系，确保政策的有效实施。
高校辅导员应密切关注学生动态，与学生进行交流，引导其形成正确的价值取向，保证不销售假货，拒绝来路不明的三无产品，对得起消费者的信任。加强学生自我保护的法律意识，帮助大学生主动了解相关的法律知识，从而在微商的经营过程中维护好自己的基本利益。
大学生做微商应做好调查，了解商品可靠性，即包括商品的真伪、质量、真实效能、基本参数信息等。明确个人市场定位，在所做的产品的整条商业链上，处于什么位置，品牌创始人？一级？二级？只是个小的分销商？认清自己，比盲目追求客源更重要。
要注意合理调控自己的时间，大学期间，学习仍是学生的首要任务，因为做微商而耽误学业，则是丢了西瓜捡了芝麻。在确保自己的学业不受影响的前提下，可以借助微商平台接触社会锻炼自己，既改善生活条件，又丰富了精神世界。
1.会计业务分散和核算的多系统，不利于信息共享和会计制度统一
目前，人民银行的会计核算业务基本呈“纵向集中、横向分散”的特点，此不利于会计数据和信
息的共享。“纵向集中”是指会计集中核算后，会计主体已不完全对应于行政机构，各级机构层层核算的状况已改变，并按部门数据更趋于集中；“横向分散”指的是会计核算业务分散于会计营业、国库、支付结算、发行、外管等多个部门，这些部门分别使用“中央银行会计集中核算系统”“国库业务核算系统”“发行业务核算系统”“外管业务核算系统”等实行各自独立的核算。会计业务分散、垂直管理，发行、外管和国库等部门的会计核算业务处于部门业务的从属地位，只是业务处理过程中的一个辅助手段，会计管理和监督没有得到足够的重视；各系统根据内部的控制原则，严格岗位设计，对风险点进行了严格的监控，确保了资金的安全和部门职能的发挥，但是各系统或者部门之间相互独立、彼此分割，各项业务流程彼此不协调，甚至存在冲突，会计业务缺乏统一的管理制度作为保障，严重造成了信息的割裂，信息不能共享，形成多个信息“孤岛”，因而进一步造成了综合信息获得的成本过高和部门协作整体效率低下，不利于信息管理、经营决策、服务创新，更不利于金融数据的深层次的挖掘和会计业务的融合；各业务系统分散的开发、维护、运行，需要消耗大量的资源，随着经济的不断发展和金融改革的深化，各系统要不断地升级、更换，造成了人力物力和财力的浪费。
2.事后监督存在严重的缺陷，不利于监督效率的提高和会计档案的管理
央行的现行监督侧重于事后，事前防范和事中控制未得到足够的重视，且事后监督存在严重的时滞性、分散性和方式的落后性，缺乏严格的系统操作和授权管理。会计集中核算后，核算业务由中心支行实行集中事后监督，营业网点的原始凭证向事后监督中心传递，在正常情况下是在次后工作日，遇法定节假日则相应的推后，最长可能会延后七到八天，事后监督的及时性得不到保证，即使会计业务中存在问题，事监也无法及时发现；事后监督中心现在仅仅对营业室实行次日系统监督，对国库、营业和发行等部门按业务种类实行分散监督，没有考虑到各部门彼此业务相关性；监督方式还是实行原始落后的手工监督，监督对象是会计凭证及附件、各类会计帐表等，这仅是对前台业务的简单重复，会计监督只作为会计核算程序的一个组成部分，仍停留在对会计核算结果“点”的监督，没有形成风险监督理念和及时预警作用；监督人员可能长期脱离会计核算业务岗位，对相关部门的业务工作和核算系统并不熟悉，不能对会计核算系统进行全方位的监督控制，对于系统违规和内部控制根本不能实施监控，仅能对业务会计结果进行静态的监督而无法对业务过程实施动态实时的监督，仅能对结果进行补救而无法将监督提前，做到全方位监督；落后的监督方式决定央行仅能实行纸质的档案管理而无法实现档案的电子化。
3.会计数据的真实性和及时性存在严重风险点，不利于央行宏观政策的正确制定
会计报表数据是先“部门协调核对”，然后“由下而上”生成，存在失真和滞后的可能性。在多部门独立会计核算模式下，为保证账务核对平衡，虽然要求各个部门之间定期核对账务，但实际工作中，国库、发行等部门各自为政，增加了信息收集、核对、管理成本，最大的问题是这样所获得的会计数据的真实性和客观性存在商榷；即使部门定期核对账务也是在数据产生数天后才进行简单科目汇总以生成会计报表，且这种报表也只能是月度和年度性的，无法随时提供详细、严谨、深入的会计报表分析和信息资源给领导决策参考；会计报表的提交基本是按各个中心支行的会计部门分别到会计营业、国库等部门采集电子或纸质数据，进行人工汇总后产生各自的核算报表，再上报省会人行，省会人行组织全省会计报表数据汇总后，再上报总行以进行全国会计报表数据的汇总，这样逐级多阶段、多部门、半电子化和半手工操作所生成的汇总报表的真实性和及时性有待斟酌，下级行和各部门完全存在人工编制报表以达到某种目的的可能，尤其是基层机构。
二、ACS模式构想
基于解决以上问题和充分利用央行已有的系统资源，以“纵向集中、横向综合”为会计工作的基本框架和保证会计数据和信息上交的真实、有效、及时为基本原则，达到央行现行数据大集中管理模式的要求，个人设计如下ACS模式构想以提供参考：
1.模型介绍
模型中全国只有“一本帐”，整个系统分为三级核算中心：一级核算中心设立在总行，分别记录全国各金融机构在人民银行开户的帐户数据信息，该中心与支付系统相接，各金融机构以法人机构一点接入支付系统，且在人民银行总行开设一个清算帐户，实施“一点接入、一点清算”，通过支付系统接收到来自全国的会计信息，包括营业会计、国库会计等，同时，该中心还接收来自省级核算中心所汇报的非清算系统的会计数据信息和由会计凭证影像系统（CIS）所生成的会计凭证影像电子文件，由该中心统一编制中央银行会计报告，经独立审计后对外进行披露；二级核算中心是指设立在省会中心支行的、包括事后监督中心的处理中心,主要负责集中辖区内的会计数据信息，包括下级行所上传的会计信息、上传总行的数据以及从总行下载的本辖区的相关会计信息，为了信息的安全该中心可对辖区内数据进行处理、存储及备份，同时事后监督中心可对辖区内上传的数据根据凭证影像信息进行监督，包括了数据上传的及时性和准确性，再次，可不间断地根据下载数据，集中生成辖区内会计报表，从而对辖区内经济金融情况进行分析，支持有关部门履行央行职能；三级核算中心是指设立在地市的，主要负责原始数据录入的处理中心，该中心基本发挥现行县支行在ABS系统中的作用，主要负责原始数据信息的采集、录入和上传，上传后的记账，包括了确认由支付系统所生成的数据信息和原始票据的核对记账，CIS系统的支票影像信息的生成和上传给省会处理中心以及原始票据的保管。
该ACS系统主要通过两条线路在完成数据大集中任务：一是支付系统参与者的数据集中，主要是商业银行等金融机构，包含了大部分所需要集中的数据，参与者自助通过本单位总行与支付系统相连接来完成原始票据信息在人民银行总行一级处理中心的录入，一级处理中心保存并返回相关已录入凭证信息，然后商业银行的分支机构打印出相关返回的凭证信息和原始凭证到当地人民银行分支机构（可以从上级处理中心下载该网点内的相关凭证会计信息）进行核对记账处理，此处理线路由商行和人行分别进行了电子系统自动核对，因而不要进行事后监督；一是非支付系统参与者的业务数据集中，主要包含了部分金融公司及人民银行内部业务的会计数据，通过原始数据的输入和CIS系统共同来完成，在三级处理中心输入原始凭证信息，同时利用CIS系统来完成原始凭证影像信息的生成和上传，二级处理中心在完成实时监控和核对后可建立相关凭证影像信息档案，最后上传到一级中心。
2.模型基本分析
ACS模型实现了“纵向集中、横向综合”、全国“一本帐”的会计核算管理模式，将原本会计业务量很少且没有引起相关部门重视的国库会计、发行会计和外管会计剥离相关部门，并与营业会计进行横向综合，生成三级处理中心，统一会计核算口径，基本建立起一套统一、开放、灵活的会计业务大集中系统。有利于各业务部门形成统一的信息“联合群岛”而达到信息共享、降低信息获得成本、防止重复建设和提高经济效率的目的，进一步客观保证了央行会计集中核算业务的科学合理化管理和央行宏观调控职能的科学履行。
ACS构想中，基本实现实时监督、过程监督、动态监督和重点监督，事前授权、事中授权复核、事后和异地监督相结合全方位的监督，将风险隐患消除于萌芽状态。在支付系统参与的线路中，寓会计监督于业务流程中，利用电子系统进行对账和监控，遵循了人类“自私”的原则，让商业银行自己直接通过支付系统把自己的会计数据信息输入到人民银行总行一级核算中心，人民银行分支机构再将商业银行分支机构送来的相关原始凭证信息和从上级行下载的系统已有信息和数据进行核对并记账，所有的监督都是在系统中实时进行，保证了监督的同步、高效性；对非支付系统参与的线路进行重点监督，引入CIS系统，要求原始票据信息及时地输入且同时上传凭证影像信息，上级处理中心及时地核对系统录入数据和影像信息，同时做好系统参数的严格集中管理，事后监督部门由现行的分散监督向集中、重点监督过渡，完善了监督内容和监督方式，突出了重点监督、过程监督、风险监督的特点，从而以确保资金风险防范能力的提高和监督的及时性、有效性。
ACS系统的会计数据报表基本按照“各部门会计统一核算中心”、“自上而下”顺序产生，对相关业务活动的会计信息进行实时记录和处理，会计核算从事后转为实时，财务管理由静态走向动态。自助客户的会计数据直接上交且核对记账、各部门会计业务的剥离且重新组合成三级处理中心、原始凭证影像信息的上传及财务报表“自上而下”的产生使得总行对下级行的会计风险控制掌握了主动性，克服了各部门、人民银行分支机构和客户为各自利益做修改会计信息的可能，防范了会计风险，为会计信息的真实性和客观性提供保障；支付系统会计信息的直接上传和原始凭证信息的及时生成使得该系统能便捷地产生各种反映各金融机构经营和资金状况的动态财务报表，财务报告在披露的时间、内容、方法等方面发生了重大变革，年报、季报、月报和日报都可以随时生成，从而使得会计信息的披露更加及时、充分和全面，从根本上解决总行决策信息获取滞后、信息不对称的问题。会计报表的统一产生，有利于会计档案的电子化管理。
当然，数据的大集中还要加强人员素质的提高，制定统一的会计制度框架，防止风险的集中，提高应急事件的处理能力，加快部门协调机制建设，优化网络硬件设施，尤其是数据的加密安全传送，整个系统的完善还有待随运行的日益修正。