干货丨巨量云图带货达人优选指南，决胜618

干货丨巨量云图带货达人优选指南，决胜618

2024-11-10 18:21

618临近，「云图618」专栏作战指南持续奉上。

上篇内容，详细介绍了品牌如何在618前夕做好人群运营，包括在蓄水期找到品牌的高潜力用户，根据人群分类制定针对性的运营策略，做好O-5A人群运营，提升大促爆发力。

当品牌明确了目标用户之后，则需要考虑如何精准触达和影响到他们，从而实现618大促的销售增长。

精准触达目标用户最有效的方式是“品效组合”的打法，即通过内容营销来对用户进行深度种草，建立起“准消费”的影响，同时搭配精准效果广告的触达，可以对深度种草人群进行促进流转与转化，最终实现品效合一的结果。

基于过往众多案例验证，巨量云图发现，在618这种大促过程中， "达人+竞价"的媒介组合策略能够帮助品牌大幅提升了CVR。在这过程中如何选择合适品牌的优质带货达人来完成内容营销，就显得至关重要。

而在618这种全年重要的大促节点上，达人资源有限，如何选择到合适品牌调性且最具性价比的达人？在短视频与直播不同形态下达人的选择是否一致？摆在品牌们面前的一道选择题亟待解开。

巨量云图打造达人选择方案，通过三大选择策略，助力品牌们披沙拣金精选达人，全面备战618。

在618电商营销中，“短视频+直播”是较为有效的营销组合，短视频内容种草及引流很关键。在这期间，大多数品牌会遇到“如何扩充腰尾部达人池”的痛点。

什么选择策略才是最有效的？巨量云图通过优选能力，可以为品牌提供丰富的筛选指标，依据达人人群(粉丝/看播/互动)和达人内容两大核心维度，帮助品牌精准选择到合适的短视频达人。

从人群维度来选，品牌需要考虑达人人群(粉丝/看播/互动)与品牌目标人群的匹配性，以及期望选择达人所能带来的营销效果。

对于O和A1高潜力人群，品牌可以通过巨量云图，以达人传播指数来筛选优质达人，核心是提升人群曝光和种草。

对于A2-A5品牌意向人群，则可以通过达人种草指数来筛选优质达人，核心是提升高意向人群的流转和转化。

同时，基于目标人群和达人人群(粉丝/看播/互动)的相关度，再通过结合达人的内容风格、达人的基础属性以及达人自身质量等维度进行综合筛选，最终选定最优达人。

从内容维度来选，品牌首先可以根据自定义话题选定和挖掘目标内容，然后基于内容完播率筛选优质内容，聚合优质内容创作者；之后再结合“达人属性”和“达人质量”两项指标，在聚合的创作者群体中最终选出优质达人。

618销售过程中，直播是重要的销售场景，选择到合适的直播达人尤为关键。对于直播带货达人的优选，巨量云图从“达人人群”和“货品”两个维度来评估和筛选，为品牌找到最合适的达人。

品牌可以针对目标TA,比如品牌A3-A5意向人群或者货品购买人群等，通过目标TA与达人相关度指标，进行定向直播达人筛选。

同时根据目标货品类目选择达人的"主推类目"属性指标进行叠加筛选，然后再依据达人的粉丝量等属性指标、达人质量指标(如带货能力、开播能力以及看播指标)，综合进行达人优选，最终选择适合品牌的直播带货达人。

在货品方面，品牌也可以根据洞察其直播间货品流失人群关注的达人直播间的结果，扩充直播达人筛选。

对于达人价值挖掘最高效的方式是实现二次利用。在选定短视频达人和直播达人之后，品牌需要考虑如何构建起达人营销全链路，将达人的视频内容进行二次扩散，从而再次营销到目标人群。

对于达人营销的人群，巨量云图可以对应进行人群的二次圈选与再触达，包括从自定义分析人群列表、到新建人群、巨量星图短视频推广的内容营销，再到用户行为选择，最终实现人群二次应用和触达，构建起完整的达人营销链路。

这种操作的最大利好是实现引流消耗的大大提升。以某美妆品牌操作案例来看，达人种草营销人群对比对照，在引流平台电商上消耗提升2300%+，解决品牌大促期间跑量难的情况，在小店全链路上，官号自播引流直播间效果提升300%+，自播引流点击转化率提升30%+。

通过巨量云图所提供的三大达人选择策略，企业可以提前选择合适品牌的达人。在选择好人群与达人之后，下一步品牌需要考虑如何用优质创意吸引用户关注。