6月25日到6月30日期间，奢侈品牌迪奥的官方微信涌入大量新增关注，大家的目的是一双球鞋。

这双Dior x Air Jordan 1 OG是传奇运动品牌乔丹（Air Jordan）和迪奥的联名款，全球限量8500双，球鞋分为低帮和高帮两款，原价分别为16000元人民币和18000元人民币，需要通过迪奥微信小程序抽签获得购买资格。目前，两款球鞋在二级市场的炒卖价分别超过了4万和7万，如此昂贵的价格，依然有不小的成交量。

Dior x Air Jordan 1 OG

恐怖的二级市场价格，让鞋圈有些变味，不少吃瓜网友不禁提出问题：运动品牌与大牌进行联名，炒高二级市场价格，但自己仍旧原价卖鞋，背后到底是怎样的商业逻辑和收益？

限量联名炒高鞋款热度，其余配色不愁销量

小徐是一名球鞋老玩家，高中时就开始收藏各种球鞋，如今已经有了孩子的他，依然热衷于此，这次乔丹与迪奥的联名，他动用了老婆、父母以及各种亲戚一起在官方小程序注册抽鞋，但“不如所料”地没有中签，“这个太正常了，其实抽的时候也没想到会中，纯粹就是娱乐碰碰运气。”

在小徐眼中，这次与迪奥的联名，是乔丹和耐克无数联名款中的一个，思路和打法都是一样的。“比如今年耐克开始主推滑板鞋，也出了很多限量款和联名款，也是先明星和时尚博主提前上脚带货进行预热，球鞋发售时疯抢，之后在二级市场价格暴涨。

小徐表示，这是运动品牌的一贯“套路”。“以乔丹1代为例，做几双联名款，限量几千上万双，炒高鞋款的热度，之后再大货量出其他配色的‘普通款’，一次性发几十万双，不会愁销量。”其他类似配色款小徐分享自己的心得表示，在耐克发售“超级联名款”的同时，一般会出一些配色与这款球鞋类似的“低配版”，用这些鞋来冲销量，“乔丹就出了几双和迪奥联名配色类似的球鞋，也是灰色，销量特别好。”

控制货量稳住价格，保证产品不压货

“耐克的营销策略非常精明。”球鞋博主“不要打听我的故事”表示，品牌通过货量的控制，就能保证产品畅销。

所有品牌都担心自己生产的产品压货，这方面，耐克有很多办法，尽量让自己所有鞋款的不同配色，都能卖出去。“不要打听我的故事”表示，例如同一款球鞋有黑色和蓝色两款配色，黑色比蓝色颜值更高，那蓝色鞋款的货量就会比黑色少一些，“这样就可以保证蓝色的热度。”

同时，如果耐克在一款球鞋发布后发现这款球鞋大热，也有办法在保证这款球鞋热度不减的情况下，继续增加营收，“不补货之前大热的鞋款，重新发一个配色”，这样之前配色的市场价值不减，市场需求被调动起来，大家都争相购买新配色。

增加品牌形象市场价值，带动其他产品销售

以限量联名产品炒高热度，用普通产品冲击业绩，这是品牌商炒作逻辑。

以今日热潮的乔丹X迪奥联名为例。据报道，其实全球一共发行了13000双，其中5000双给了迪奥VIP客户预定，公开发售的只有8000双。有媒体计算了目前发售的13000双鞋总共售价约1.94亿元人民币。同时，乔丹还发售了几双颜色与迪奥联名类似的球鞋，原价在799到1299元不等，若以均价1049计算，40万双的货量，能带来4.19亿的销售额，而这或许才是品牌商增加营收的发力点。

当然，热炒的联名款带来的更多是品牌价值的提升，本次乔丹与奢侈品牌联名，更是让这个传奇运动品牌变得更加“高大上”。

根据球鞋交易平台Stock X的数据，截止到7月14日，乔丹X迪奥的联名高帮鞋共卖出122双，平均交易价格为12462美元（约合87200元人民币）；低帮卖出40双，平均交易价格为9626美元（约合67400元人民币），如果13000双全部按照二级市场的平均交易价格计算，总价将达到1.49亿美元，也就是说，一次联名产生的市场规模，达到了近10亿人民币。

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