我们很多人都知道，保险业务员的提成简直高的可怕，完全可以达到“三年不开张，开张吃三年”的程度。所以为什么保险公司招人的时候都喜欢讲年薪百万，也有那么多人都愿意去在保险行业搞到一笔收入，原因就在于此。

有的人就会问了，保险业务员的提成那么高，保险公司收的钱都给业务员了，保险公司不亏吗？

实际上，保险业务员除了提成什么都没有。目前来说，保险业务员大部分签署的都是代理合同，因此保险公司不会付固定底薪，当然也就没有义务给业务员购买五险一金了。想拿工资的多少完全靠自己卖出去的保险，卖得多拿的就多，卖得少拿的就少。所以保险业务员的收入并不稳定，有的时候一个月的收入抵上一年，有的时候甚至连续好几个月都没有收入。

另外我们所看到的保险业务员拿的收入，仅仅是保费的九牛一毛。一般情况下，业务员拿的最高的一次提成就是客户第一次交保费的时候，第二年往后就会越来越少，有的保险公司给两年提成，有的给五年，不管是给几年，肯定是有个期限的。而客户交的保费，一般都是五年十年甚至更久的，拿重疾险举例，客户一般需要交20年的保费，给业务员提成只能拿五年（加起来也就相当于首年保费的120%左右），剩下的十五年就都是保险公司的了。

所以这样算下来，保险公司给的并不多，再加上扣除了固定底薪与五险一金这部分钱。至于保险公司为什么敢客户刚交费就给业务员提成呢？是因为你已经交钱了，如果中途退保只退现金价值，现金价值跟保费相差很远，其中有一部分就是用于支付人员提成。所以中途退保是你在给业务员发工资。

所以现在你还觉得保险公司亏吗？

当然有人也会问，业务员的提成是不是从保费里扣出来的，那我交的保险到底还有没有用？

答案肯定是有用的，业务员所拿的提成并不是在你保费里面拿的，而是保险公司给的劳动报酬，只不过别的工作都是完成结果以后再给提成，而保险则是先给了提成罢了（保费未全部交完）。你购买的保额该多少还是多少，理赔的时候仅按照保险合同上的保额来赔偿，不会因为业务员发了多少提成而减少保额（中途退保除外）。所以业务员的提成与你的保险不搭噶。

保险是一门学问，拿高收入则是学问所带来的结果，就像律师的收入肯定比清洁工的收入高是一个道理。因此就不要让自己认为由于收入高才去卖保险，而要认为自己学问高，所以才去卖保险。毕竟那些没学问的人卖保险，已经被划到“骗子”这一行列了。

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