销售线索挖掘专业版使用常见Q&A！

销售线索挖掘专业版使用常见Q&A！

2024-11-10 15:58

销售线索挖掘专业版使用常见Q&A！

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一、线索挖掘专业版有哪些数据？

答:线索挖掘专业版数据源覆盖互联网所有主流公开数据源，目前已达600+网站，涉及多种领域，并在持续增加中。

二、如何找到目标客户？

答:线索挖掘专业版“找线索“、“地图检索”等模块支持通过对多种信息维度的筛选来寻找客户，筛选条件达几十种，包括各类工商信息、产品和服务、经营模式、联系方式、招聘信息、知识产权信息等等，帮助您精准、快捷地找到您的目标客户群体。筛选条件正在持续增加中。

三、如何获取联系方式？

答:对心仪的客户，点击【领取线索】即可查看联系方式，也可以通过【分配线索】、【加入公海】等操作，将联系方式分享给您的同事。

四、每月可以消耗多少条线索？

答:不同的版本可以消耗的线索条数不同，详细信息请咨询客服。

五、如何查看已消耗多少条线索？

答:在"统计分析"中可查看“总消耗的线索”，总消耗的线索包括通过【领取线索】、【分配线索】、【加入公海】等操作领取的线索数量总和。

六、每月未消耗完的线索配额可次月累加吗？

答:不可以，每月月底配额清零，未消耗完的线索配额将不可再使用。

七、线索是否可以导出？

答:创业版、企业版支持导出线索，导出文件为Excel，格式可选 xls或xlsx。

八、如何跟进潜在客户？

答:领取线索后，该客户将出现在“管理线索>跟进中的线索”中，您可以对该客户写跟进记录，比如电话跟进、上门拜访等。同时，可对不同的客户赋予不同的状态，比如无意向、有意向等。

九、线索挖掘专业版和两查一宝的区别？

答:他们的优势：企业工商信息专业，风险信息、股权结构清晰。

他们的劣势：

1.企业筛选条件不全面，覆盖面只有企业基础的工商信息。

2. 没有线索管理功能，无法区分线索的跟进情况。

3. 联系方式较少，只有企业工商年报的联系方式，还有极大概率是代理记账的联系方式。

4. 功能不全面，只有单纯的查询及资料导出功能。不涉及智能营销及管理。

区别：

1、使用场景不一样：两查一宝的使用场景是工商征信的查询场景，可以查询企业的工商或是征信信息，但是如果是要为销售团队大批量的获取目标客户，那么就不合适了。

2、数据来源不一样：两查一宝的全部的数据来源都是工商数据，而我们提供的不仅仅是工商信息，还有全网抓取的信息，包括招聘、官网、推广、自媒体等其他和公司业务贴合更紧密的数据。不一样的数据来源，其实就决定了数据的精准程度，尤其是联系方式的准确程度，联系方式不太准，就是因为天眼查的联系方式来源单一，只有年报里的联系方式，而年报里的联系方式有很多都是代理记账的或者是座机。但我们还有企业官网，招聘或是推广方面获取的客户联系方式，同时还通过智能推荐、空号检测等功能，为客户提供更加准确的联系方式

3、筛选条件不一样：线索挖掘通过算法为企业数据打了很多的标签，从而形成了多达200多个筛选条件，通过这些筛选条件，能够帮助用户很精准的定位目标客户，而两查一宝只有几十个筛选维度，而且很多的筛选维度只有“有”或“无”的选项。先以知识产权筛选条件举例，两查一宝只有“有无专利”的选择项，而线索挖掘除了“有无专利”，还有“专利类别”、“专利申请时间”、“专利申请数量”等精细化的查询条件。再以招聘信息筛选条件举例，两查一宝没有招聘相关的数据，而线索挖掘拥有“招聘岗位名称”、“岗位关键词”“招聘人数”、“招聘时间”等精细化的查询条件，这样可以让用户准确地找到更有相关需求的企业，从而实现精准获客。

4、功能维度不一样：线索挖掘是专业服务于tob企业销售团队的获客和管客的全流程管理系统，不仅可以帮助销售团队获客，还可以通过CRM系统对意向客户的跟进流程进行漏斗式的可视化管理，公司老板可以在后台全面掌握客户信息及跟进情况，而且对于企业的客户信息安全也很有保障，这些功能在两查一宝中是不具备的。

十、线索挖掘数据是否精准：能找到老板、法人？

线索挖掘数据全，准，而且更新快，我们能为您找到准确的企业KP。

全：线索挖掘数据来源是很全面的，包含了国家的工商企业信息和全网抓取，工商数据我们是全量的，两查一宝有的数据我们都有，此外，获取全量的工商信息，是需要达到国家相关标准的，而我们就是达标的企业之一。

准：工商数据中的联系方式主要来自于年报，这些联系方式我们都有，但是年报中的确有一些是代理记账的，准确度可能差了一点。正因为如此，我们还在网上抓取了企业的其他详细信息，包括企业官网上的联系方式，或是招聘网站、推广信息上的的联系方式，这些联系方式都是企业主动对外展示的号码，准确度就很高。

更新快：新注册企业我们现在做到了T+1（昨天注册的新企业，今天就能在线索挖掘中找到）。而且每天都会更新企业的信息和联系方式数据上百万，所以，您买的不是一个陈旧数据库，而是不断更新数据的获客工具。

十一、线索挖掘提供企业多个联系电话该联系哪一个？

我们汇总了一家企业在工商信息上和全网大部分渠道上公布的联系方式，每个客户大概提供了3个左右的联系方式，基本上60%企业的老板，总监或是其他的负责人；在这些联系方式上，首先我们通过算法做了推荐，能够推荐的号码是企业KP的概率很高，是您应该优先接触的，同时我们也标记了“疑似代理记账号码”，这些号码我们就不太建议您拨打了。

十二、竞品对比中会不会存在明显差异的数据对比？

线索挖掘的数据信息在同类竞品中绝对是全面而领先的，线索挖掘的数据根本无须担心竞品对比，但是如果出现数据对比中线索挖掘处于下风的情况

1、首先，大部分对比的情况，都存在不相同条件下的对比，往往是线索挖掘上设定了更严苛和更精准的筛选条件，而竞品用了简化的条件，导致出现了数据量上的差异。

2、其次，确认客户对比的竞品特点，比如天某查/企某查在查询时，不仅会查询到关键词匹配的公司，而且还会查询出这些匹配公司的关联企业。比如在天某查的“查公司”栏目中查询“财税”，会找到很多不相关的公司，而线索挖掘是精准的查询到关键词匹配公司，这恰恰是线索挖掘的优点。

十三、如何查找自己需要线索？

1.找线索