我们之前在《手把手教你，如何免费推广》中有提到过10个可以做免费的市场推广的方法，这篇文章就让我们来详细了解一下这10个方法。

第一：测试提高你产品的价格

提高产品的价格是很重要的市场技巧之一，是有效的，也是免费的。你不需要有任何理由，你的理由就是：我就是决定了要提价。

其实，随着你的生意的发展，你已经积累了一定的基础，可能你的产品已经有改进，你已经有条件提价了。

你要提价了，也说明你要把自己的市场定位进一步提高。至于市场的反应如何，你不试验一下是不知道的。反正是免费的，为什么不试一下呢？

再一次强调你给予顾客的好处，来支持你提高价格的理由，说不定效果确实不错呢。

其实，人们购买产品的时候，通常不是因为价格因素，他们不是Buy on price; 比如有钱人买车、女人买衣服的时候，他们首先考虑的不会是价格，而是时尚、款式，价格因素往往并不是很重要的。

就算在很激烈的市场环境中，当大家在降价的时候，你保持了自己价格的优势，也更可能提高你在市场的地位和档次。

所以，就算是10%、5%的提高，你测试一下，就知道结果如何。

第二：拿起电话，打给你最有价值的50位顾客

你没有50位顾客，目标顾客也行。跟他们聊上两句，问他们需要什么，不要叫他们马上买点什么，就问问题。

可能花你一天、两天的时间，但效果可能马上不同；更重要的是：他们反映的问题会帮助你改善你的生意，为你带来新的思路。

走出去，跟你最有价值的50个顾客见个面。

一般来说，你最有价值的20%的顾客，为你的生意带来80%的利润。

很多生意人没有给予这些有用的顾客足够的关心，让他们觉得受到重视。这样做不需要花你的钱，只需要你花点时间，更好地建立和发展跟这些顾客的关系。

市场推广的目的不仅仅是获得新的顾客，更重要的是跟老顾客建立和保持一种良好的关系。

跟这些顾客多交流；有的顾客确实是很好的，他们愿意帮你做工作，愿意为你做见证，愿意介绍更多的朋友购买你的产品或服务。

所以，做市场不一定就只是写广告、给报纸杂志写文章，编写精美的产品目录，这些往往是花钱的；而更是跟老顾客交流，了解他们的需要，展示给他们说你如何可以满足他们的需要，让他们作出购买的决定。

如果你真肯花时间给他们讲座，问问他们目前需要什么，说不定他们又要买你的东西呢。

第三：网络营销

我见过很多生意，有的很成功，有的苦苦挣扎；而那些成功的生意人都有个特点，他们交际很广，他们会抓住所有的机会参加各种社会活动，接触各种各样的人。

在市场推广过程中，有的是需要花钱的，有的是只需要花时间的。

初创生意的人往往钱不多，但有的是时间，多参加一些社会活动是发展生意最好的方法。

如果你的产品和服务是针对某个特定的群体的，你不要就局限于此，很多成功的生意人经常通过人际网络来拓展生意，需求合作。

你参加一个当地的行业协会，你见到的人不一定会购买你的产品，但他们认识的其他人可能对你的产品感兴趣。

第四：公共场合演讲

有人一听到上台讲话可能会有点害怕。但是，有机会在讲台上向你的顾客讲解你的产品和服务，是最有效的销售方式之一。

如果你没有上台讲话的经验，你可以参加一些培训。

现在有很多类似的市场营销讲座，你可以去听一听，吸取一下别人的经验。

如果有那么一帮子人集中在一起，聚精会神地听你讲30分钟，这是很好的机会，你可能创造销售奇迹的。

所以，你先做些研究，上网查查看，想象什么样的人会成为你的目标听众，而你准备给他们说些什么。

比如说，有一组有共同兴趣的妇女聚在一起，谈论同样感兴趣的话题，而你是这个方面的专家，她们是很有兴趣听你讲课的。

你讲的内容跟你的产品有关系，她们就有可能购买你的产品。你演讲的次数多了，你的知名度也提高了。很多成功的小生意就是这样起步的。

第五：将广告费减少一半

这是我最喜欢用的方法。你可以测试换个报纸登广告，或者换一种更省钱的广告方式。

你少花了50%的钱，达到同样的广告效果，不是很好吗？

多种方法试验一下，说不定能找到比你目前的方法更有效的途径。很多生意过分依赖广告，或者觉得除此之外没有别的方法。

我在这里讲的就是让你知道，其实广告的方法和途径是很多的，关键是你要亲自去试验和实践。

第六：利用公共关系

你可以花很多钱在报纸、电视、杂志上登广告，但是还有一种方法，你利用公共关系，让报纸、电视、杂志的人登载你写的文章，同样可以达到你需要的市场覆盖率。

而这样做完全是免费的。你写了一篇专业性文章，把它投稿到报纸杂志上，他们有可能刊登出来，或者有更多的媒体转载，这样获得的效果可能是你花费成千上万的广告费也达不到的。

其实，这样的专题文章，特别是有深度的文章效果远比广告好，因为人们普遍更相信这类专题报道。

所以，你现在要将自己定位是本行业的专家、权威。你看看报纸、杂志的专题报道，如果是讲中医的，他们每次都是请来那位所谓的专家来讲道；如果是房地产专题的，他们往往也请来那一位所谓的金融投资专家来讲话。

你想，这些人是怎么样变成专家的？是他们真是脑子更聪明？他们工作更努力？他们真比其他人强吗？

不是的。是他们选择要这样做。他们特意将自己推到一个公众注目的位置，而媒体往往是喜欢追逐所谓的新闻，两者的需要一拍即合，他们就出名了。

所以，你现在就要做好准备，既要想办法将自己推出市场，也要学会面对公众时如何表达。

你做一行，就努力成为这一行的专家；这样，总会有那么一些媒体会关注你，上门来请你的。

比如，你的生意是从中国进口手袋的。不要想你什么也不是。

至少，你是两个方面的专家，你可以是手袋专家，也可以是贸易专家。

因为在生意的过程中，你了解各种手袋的流行款式，你了解手袋的流行趋势，你知道手袋的进货渠道，你熟悉进口报关的整个过程。

如果一个女性杂志找上你，你可以谈谈今年最新的流行款式，谈谈各种性格的女性适合背戴怎么样的手袋，谈起来可能很多是废话，但你的广告效果达到了。

你也可以给贸易类的媒体写文章，谈谈中国的手袋市场，谈谈两国双边贸易的情况，有很多媒体是愿意给你这样的空间的。

只要他们登你的文章，你的宣传目的也就达到了。

第七：跟踪销售，英文叫Upselling

意思是说，当某个顾客购买了你的产品后，你马上给他推荐另一个新品。

比如，你到麦当劳买一个汉堡包，服务员马上就问你：要不要一份薯条，要不要咖啡/可乐等等，这就是跟踪销售。

又比如，你到超市买一箱可乐，售货员说，如果你买两箱，第二箱只需要半价，这也是跟踪销售。

这些成功的商家为什么这么热衷于跟踪销售，是因为他们很明白这对于促进销售的积极作用。

这样的推销是不需要额外的广告费的，就算有80%的顾客说”不”，那还有20%的顾客说”是”啊，那就多了20%的销售量。这种方法可以应用得更广泛的：卖汽车的，可以跟保险公司合作送保险，卖油漆的可以跟搞装修的联合，等等。

第八：提高销售技巧

如果你是大公司，要提高销售队伍的整体销售技巧。

想想这个问题，你花费在广告设计、宣传单等上面的努力，会为你的生意带来询问的人，英文我们叫leads。

你有多少询问的人是转化成顾客的呢？5%？20%？

你总会有个统计。那如何提高这个比率呢？提高销售技巧就是非常重要的因素。要提高销售技巧，最好的方法就是读书，多读一些关于销售方面的书，如How to Master the art of selling by Tom Hopkins。

你也可以参加一些培训。当然最重要的是，你要将学到的东西马上运用到生意中去。

第九：电子邮件email

很多人没有很好的利用电子邮件，他们低估了电子邮件的作用。

我现在要问：你是否每个月至少给目标顾客发两次邮件？

如果你回答”是”，恭喜你，你做的对。如果你回答”否”，你就要注意了，你要马上行动起来，因为那里有一片金矿等着你呢。

你可以测试不同的email内容，从不同的侧面介绍你产品的好处，你不需要每个email都要推销产品，你可以提供一些免费的但是有价值的信息。

通常，个性化的短email比长篇大论的专题文章更有效果。

第十：合作经营

如果你是卖汽车保险的，你要在媒体上做广告可能是很贵的，但是你可以联系很多汽车零售店。

如果有一家店愿意跟你联合，他们的顾客购买一辆汽车，送一份免费保险，你从汽车店获得回扣。

这样，汽车店里所有训练有素的销售人员就成了你的销售人员，是你免费就请来的，你的销售推广就省力多了。

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