卖水果怎么样（卖水果生意的技巧）

卖水果怎么样（卖水果生意的技巧）

2022-05-13 18:43

李老板经营着一家路边摊，卖水果的，由于路边摊成本低，利润高，大街小巷遍地都是，所以竞争异常激烈，一般来说，月收2到3万块非常不错了。而李老板的水果摊，一个月却能收入20万，他是怎么做到的呢？

第一：所有品类的水果都比同行便宜20%

先不考虑成本，无论周围的水果店卖多少钱，李老板一律比同行便宜20%。你可以想象一下，假如你是一个经常买水果的家庭主妇，你经常关注的水果的价格，老李的水果店永远比别人便宜20%，你会选择哪一家呢？

那你是愿意选择贵的，还是选择便宜的呢？这个答案你自己思考。所以要永远记住一句话“价格永远是最好的杠杆”。

只要你的价格一变动，客户就会源源不断，一旦客户进入你的水果店来消费，那么就可以顺其自然地引入其他产品。

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第二：金融

如果说只是单纯把客流引进来，李老板是很难赚到钱的。所以一定要驱动客户购买“后端利润产品”，这也就是跨界盈利模式。

顾客经常在李老板的店能够得到实惠，就和李老板建立了信任。那么和顾客建立信赖感之后需要做什么动作呢？比如，一个阿姨来买水果，买完水果，销售人员就会引导顾客到另一边的休息区休息聊天去了。

那么谁来做陪聊呢？李老板的朋友有一家金融公司，而这家金融公司的理财顾问就是陪聊，他们就可借此机会，给这些叔叔阿姨们推荐投资理财产品。

一个阿姨图实惠来买了30块钱的水果，最后又因为10%的年化收益，花了5万、10万购买了金融产品，这时，水果店跨行变成了金融超市。

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当然你也可以跟李老板一样，让别人在你店陪聊，你来收摊位费，成交了你还可以拿提成。洗车店、理发店等都可以通过免费洗车、免费理发等方式引流，然后靠“朋友”挣钱。

传统的模式就是今天卖一种产品，然后不断的找客户，明天再卖一款产品然后也在不断的找客户，结果到后来发现大部分的钱和时间都花在寻找客户上面。

大家从这个案例中可以看到任何赚大钱的模式，首先要找一个切入点，然后用一种颠覆性的模式去切入行业。

为什么要颠覆性的模式去切入呢？很简单，因为如果你还是按照传统的模式去做，你如何获取用户，没有用户，你哪来的后端。

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另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。