商城小程序如何策划成功的促销活动？分享六大常见营销玩法和四大选品技巧

商城小程序如何策划成功的促销活动？分享六大常见营销玩法和四大选品技巧

2022-05-16 04:07

在微信小程序商城运营的过程中，商家都会通过各种促销活动来吸引用户关注，活动类型有很多，但是还是有一定规律可循的，在策划促销活动时，要想取得理想的活动效果，选品工作也是很重要的。在这里，得有店就常见的营销玩法与活动选品做下详细介绍，希望对商家活动运营有所帮助：

这是最简单也最常用的一种形式，将小程序售卖的商品按照一定的折扣进行促销，可以在短时间内刺激用户的购买欲，增加销售额。

但是，这种营销玩法的弊端也很明显，商品价格一旦下调，就很难恢复到原来的水平，经常性的打折促销还有可能导致恶性的价格竞争。

一般采用买一赠一或者购买后附赠其它商品的形式进行，捆绑销售可以在刺激用户消费的同时，避免降价带来的各种问题，但是如果捆绑销售的商品质量太差，有可能会影响到用户对小程序商城的评价。

将某些商品赠送给用户免费试用，引导用户购买商品，这样可以在极短的时间快速抢占市场，但是这种营销方式所花费的成本比较高，对于个性化特色不强的商品来说，效果也并没那么好。

以吸引人的拼团价格刺激用户开团或参团，此种方式能够快速吸引新用户，增加订单量，同时也提升了品牌知名度和小程序的曝光度。这也是当下小程序主流的营销玩法，效果也是比较明显的。

秒杀活动也是一种非常不错的小程序营销形式，以低于预期的秒杀价格做商品促销，能够在极短的时间里迅速盘活客户，迅速提高小程序的人气。

在选择秒杀商品的时候，商家要尽量选择一些价格低廉，具有吸引力的热销商品，这样才会有更多的用户愿意参加秒杀活动。

可以和同行业的、产品不冲突、有共同目标客户的商家合作，互相引流，来提高自己小程序的曝光度。比如母婴行业，经营奶粉的可以和经营婴幼儿童装等商家合作，实现共赢。

可以选择当季用户需求较大的商品作为活动商品，可以有效的提高用户参与活动的兴趣。在考虑商品成本的前提之下，大幅度降低商品的价格，能够有效激发用户的购买欲，可以在较短的时间内取得理想的活动效果。

比如：4、5月份是吃草莓和樱桃的季节，以低于市场价格做拼团或者秒杀，刺激用户参与活动，也可以结合到店自提，来增加其他水果的销售。

商家一般都会选择在节日期间举办促销活动，商家可以选择一些和节日相关的商品作为促销商品，例如端午节的粽子、春节的年货礼包等，满足更多用户当下的实际需求，不仅可以提高商品的销量，还可以为小程序吸引到更多新的客源。

在小程序积累到了一部分客源，获得足够多的访问流量之后，商家可以将一些较为知名的商品作为促销商品，这样也降低了用户的认知门槛和决策时间。

商家还可以通过社群、朋友圈、公众号、直播等形式进行活动预热，增强活动效果。

一般热销的商品都具有稳定的客流量，用户的关注度也会比较高，商家可以做好调研工作，找到市场上销量比较高，并且与小程序的品牌调性相符合的商品，将它们设置为促销活动商品，可以有效吸引到更多用户的关注，获得理想的活动效果。

得有店为商家的小程序运营提供了各种营销工具，比如拼团、秒杀、砍价、优惠券、满减送等，商家可以结合活动目标和选品特性来选择合适的营销玩法，来达到经营目标。