据各平台消费趋势数据显示，智能马桶已成为当代年轻人居家生活消费的“新三大件”。

事实上，不少经常逛头部直播间的“用户宝宝们”也能时常在小杨哥、东方甄选、罗永浩、交个朋友、金星、汪峰、李佳琦、设计师阿爽等头部直播间看到智能马桶的身影。其中，新潮卫浴品牌“希箭”存在感十足，被头部直播间青睐。

屡屡被超头部主播“翻牌”的卫浴品牌为什么是希箭？

01 希箭与超头部主播 “ 双向奔赴 ”

登陆超头部主播直播间并非易事。

“选品是网络直播带货的基础和源头，用标准来把好选品质量关，就能从源头降低直播带货风险，提升整个行业的规范水平。”

超头部直播间对选品尤为严苛。

有两个方面动因：

其一，行业规范。

早在2022年3月，浙江就率先发出了《直播电子商务选品和品控管理规范》团体标准，对直播带货的选品、品控方面作出新的要求和规范。

其中，重点提到四点：

1）建立品质管理人员专岗。标准规定了直播相关机构应当配备专岗品质管理人员，对供应商及直播商品采取必要的管理措施。

2）建立完善的选品流程。对供应商和直播商品的初步审查、资质审查、试样测评或抽样检测、卖点等宣传内容审核，以及复审等相关流程，并对各个流程进行了详细的规定。

3）建立审核台账备查制度。鉴于选品过程中存在资质提供形式多样、样品不能提供或不易保存等情况，该标准规定直播相关机构应建立选品审核台账备查制度。

4）建立第三方检测机制。该标准规定直播相关机构在直播销售事前、事中、事后应有选择性地对商品开展第三方检测，鼓励建立“神秘抽检机制”，以确保商品符合选品相关要求。

该标准还针对直播生态中“货”的维度作出了规范和要求，加强选品和品控，把住商品质量关，促进公平网络消费环境。需要强调的是，随着直播电商的经营模式正从野蛮生长转向注重精细化、合规化发展，“直播+”的模式正成为未来电商新常态。

除了浙江，其他直播电商的后进省份，也相继跟进直播电商选品管理规范的研究，促进直播电商健康有序发展。

其二，爱惜羽毛。

超头部主播的长期可持续发展的根基，是建立在粉丝的信任和长期情感价值互动之上。粉丝的每一次信任，购买行为。直播间的商品则扮演着重要的媒介作用。

选品与粉丝的需求，越精准，越匹配。粉丝的黏度则更高，复购和留观数据则更健康。

基于此，超头部主播必须且必然对选品团队加强管理，对所选之品的产品力、品牌力、售后服务力，再三严格要求，生怕怠慢了“粉丝宝宝”。

更有甚者，笔者留意到一些超头部主播，为了“避坑”，直接选择和国际、国内一线大牌合作。

作为拥有十年智能智造产业积淀的新潮卫浴品牌“希箭”，射出的“合作之箭”“邀约之箭”，进入各大头部直播间品牌池，并脱颖而出，最终进入直播间与消费者见面。

这离不开其过硬的产品力、品牌力、服务力。唯有如此，方能通过层层考验。“集齐”所有超头部主播直播间，“召唤”消费者，体验其匠心打造的新品。

一言以蔽之，一场正循环的品牌与超头部主播的合作，是一场“双向奔赴”。

02 智能家居品牌如何玩转 “ 新媒体 ”

“直播电商”“兴趣电商”方兴未艾,所有智能家居品牌都欲巧借东风、乘风破浪。

但其中玩转“新媒体”的却是少之又少。

其间，阴晴冷暖，甘苦自知。

拥有二、三十年发展历史的超大型品牌，线下经销体系盘根错节。如何规避“直播电商”与线下体系左右手互搏，成其难点。

高端家电品牌，继续保持高冷，还是在直播间，与粉丝宝宝，热情互动？品牌调性难以统一。毕竟消费者不习惯接受“转弯角度如此之大”的品牌性格。

而希箭这样颇受年轻人青睐的品牌，优势马上凸显出来。

一方面，颇为轻快的自媒体“人设”，让消费者一下就有亲切之感。

另一方面，和当下超头部直播间主流的年轻化用户群体，形成了天然的“同屏共振”。

李佳琦9月25日第一场希箭浴室柜带货，希箭在当时家居品类的销量就已是领先的状态。二者达成了天然的“同频”。

但凡品牌方得到了超头部直播间的认可。

必然有三个方面的强大内功修为，分别是产品力、品牌力、服务力。

从希箭拥抱“直播电商”“兴趣电商”的发展史和独家方法论，可窥见其“破圈”的密钥。

1）率先布局天猫京东，深耕传统电商平台，与平台小二密切沟通以及积极参与平台活动，抓住平台流量宏利及流量支持，快速成长；同时联合京东家电专卖店线下门店联合，快速拓展线下门店，提升品牌终端影响力，也让消费者感受卫浴边体验边购买的便利。

2）新零售模式：与抖音平台合作，打破家装行业现状（线上80%的流量只贡献了行业30%的成交，线下20%的流量却贡献了行业70%的成交），线下销售+线上带货双线并发，将线上流量引流至线下，为终端销售赋能，成为抖音平台行业标杆案例。

3）拥抱行业变革，快速学习市场新动态，发现抖音兴趣电商新机遇：a、2021年4月8日，抖音首次提出“兴趣电商”的概念，从此开启“兴趣电商”元年。早在2020年，希箭就开始布局抖音电商，持续性的全天候直播。当抖音正式开启“兴趣电商”的时候，希箭已经开始在抖音扎根，并迅速拓展和达人的直播合作；b、洞察需求爆款引领行业打造，领先行业内率先抓住用户需求，推出更符合国人生活习惯的轻智能马桶，并一举打造成抖音爆款，常居抖音智能马桶爆款榜单第一，至今让同行学习效仿；c、率先借助平台大数据工具（巨量云图）科学营销，赋能销售增长。

4）积极沟通，快速响应，与头部直播带货博主积极沟通快速调整营销策略，在产品品控、生产备货、售前售后服务多方面全面把控，成为博主省心合作的卫浴品牌。

03 产品力永远是 “ 霸榜爆款榜单 ” 的第一抓手

品牌之树枝繁叶茂，万物生长,新零售体系是品牌之树干，而产品力永远是品牌的根系。

翻开希箭荣誉墙：曾获“沸腾杯质量金奖”“十大智能卫浴品牌”“中国卫浴十佳品牌”“智能坐便器优选品牌”；以专业技术产品入驻2022年北京冬奥会场馆；多次获得抖音智能马桶爆款榜第一，京东大冲力智能马桶曾连续4年累计评论数第一；马桶海外亚马逊平台单品热销常居前三，平台品类销售份额排名第二；浴室柜曾获得行业权威品质荣誉“沸腾杯质量金奖”。

这些荣誉墙的背后，技术创新和产品力是其品牌升空的第一引擎和第一抓手。

看几个创新力的例子：

1）冲水技术创新。希箭核心品类智能马桶，在给予用户更便利的智能体验的同时，不忘加强马桶冲干净这基础需求。洞察用户生活多场景冲水需求后，希箭自研“自适应大冲力”技术，该技术让冲水如暴风席卷大量污物，让冲水静如低语、降噪呵护夜晚睡眠，亦能自动感应昼夜光线，自动切换冲水需求，且无惧高楼低水压，停电冲水也照样强劲。

高楼无惧低水压，停电也能冲水。这些细到不能再细的场景功能，颇见功力。

2）科学研究表明，60%的妇科疾病是由于私处卫生问题引起的。在人们日常生活质量不断提高的当下，女性开始更多的关注日常个人卫生问题。因此，私处清洁护理对于女性健康至关重要，尤其是女性在月经期间和产前产后，往往因为私处清洁不方便而烦恼。

希箭智能马桶S23星耀版全能旗舰，采用双水路结构设计，把私洗用水和马桶冲刷用水间隔分开，私处用水还经过了双重水质过滤，从源头上确保干净的私洗用水，为女性日常及经期保持下身清洁，预防细菌繁殖，防止细菌病毒交叉感染，诱发妇科疾病。S23给予女性健康呵护，以及更健康的生活品质。

3）希箭新上市的智能马桶X6更是在冲水、抗菌、清洗、智能等方面全面越级进化。抗菌升维实现全域抗菌；全能冲水，满足家居多种冲水需求，不仅冲的干净还冲的舒心；水洗清洁升级，个性螺旋水洗和富氧洗，提供个性舒适清洗感受；智能进化，智能四季温感、智能光感等实现主动感知用户需求，守护每一个家庭如厕后的健康清洗需求 。

值得一提的是，希箭智能马桶不仅国内畅销，更是风靡海外。亚马逊平台智能马桶上新即被平台推荐热卖，马桶类产品常居爆款销量前三，同品类销量占比排名前二。

【 结语 】

动静相宜、做艰难而正确的事，坚持长期主义是品牌在纷繁的新媒体时代生存发展的密码。

“3、2、1 上链接”，经历严苛筛选，屡登超头部直播间，呈现品牌旺盛的“生长力”，是为“动”。

“板凳甘坐十年冷”，研发人员，洞察用户需求，十年磨一剑，用匠心打磨每一个作品，是为“静”。

“坚持科技普惠，让千万家庭轻松享受前沿科技带来的生活美好”，希箭的品牌之“箭”正努力“趋近靶心”。

（转载砍柴网 易北辰|文）

一审：陈洁

二审：黄维

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