随着小红书的不断发展壮大,越来越多的商家开始运营起自己的小红书账号,以此促进产品营销以及品宣。

如何看待淘内外流量？

淘系商家怎么在小红书种草？

淘系三大工具重点使用技巧

我们的店铺主要销售家居产品，50%以上的用户是女性。

在选择推广平台时，我们选择了小红书，因为它有较高的性价比和流量，用户群体的高净值人群相对较多。

那我给大家的建议是什么呢？

我们的成交载体一直都以天猫为主，不怎么做站外的，所以流量来自于淘系，成交也在淘内，那个时候没有做私域。

现在我们把流量进行拆分，分成“站内双吃和站外种草”两部分，把平台作为成交载体，拉新和成交都在站内做，用的是直通车、引力魔方、万象台这些工具。

同时，现在我们会将预算进行多元拆解，一部分做站内推广费，大概20%的预算做站外种草，剩下外一部分在新增的私域里做利润增量。

为什么做私域呢？举个例子，我们这次在果集视频号做直播，很多朋友是通过工作人员朋友圈，或者通过果集视频号预约进入的，这就是私域的力量。

私域的威力在于，只要时间足够长，它的成本就被分摊的足够低。一次关联，终身有效。只要我不欺骗你，基本你没有删除我的理由，也就意味着未来我们有再次链接的可能

性。

严格来说，我们最早是去年5月初做的小红书，尝试开拓新的流量。

我们在多个平台进行了试错，B站也值得大家关注，它的月活数据和用户粘性也都很不错，目前待发展的部分是商业化。产品平均用户年龄在25岁以内的品牌，更需要尽早关注。

说回小红书，小红书60%的用户倾向于在信息流浏览时被推荐种草，40%的用户更喜欢通过搜索辅助决策。

小红书在搜索上有先天优势，最早是一个推荐平台，现在它的搜索属性非常强，如果用户对你的商品感兴趣，那么从种草到成交的这个链路会变得很短。

小红书电商现状有3个特点：

第一， 2021 年平台官方开始商业化，我们感知到的是，目前平台还处于流量大于商家的阶段。

观察同类目或其他类目产品大品牌入驻情况，是了解平台流量走势的重要方式。当大量品牌进驻一个平台时，流量会处于极度饱和阶段，这个平台的红利就可能消失。

第二，商业化增长目前速度较慢，只为赚快钱的商家入驻少，电商爆发属性不强烈。

第三，小红书种草特性，其它平台难以替代。

总结以上特点，对于商家而言，小红书流量机会不小。

那么，哪些产品适合在小红书发展呢？

如果你是淘系商家，店铺、合作、做号这3种模式比较适合尝试。

做号是可以做的，但我更建议大家先把前两个模式先跑通。

接着和大家聊聊小红书PR工作流程，如果你刚好是线下传统品牌转线上，那以下这个链路就非常值得参考。

审核，即审核内容是否违规，是否有突出产品特点和卖点。

找博主推广很重要的一个环节是进行数据回收，例如收集点赞、曝光、阅读、收藏和评论等，否则可能出现花费大量资金，但无法知道具体花在哪里的情况。

做电商做得久的人在“人群匹配”上会有这么一种感知，即看到商品就可以感知到什么类型的博主适合推广。

找博主大家可以参考以下5个要素：

1.粉丝群体

以推广宠物粘毛器为例，可以优先考虑养宠物或与宠物周边相关的博主，还可以考虑商家类型的博主，比如，卖狗粮和卖刷子的商家也可能产生合作。

2.内容风格

判断博主内容风格是否和产品调性相符。

3.流量结构

笔记流量来源有主页、发现页等多个渠道。

50万、100万粉丝的博主，很多流量可能来自个人主页，如果一个1，2万粉博主的发现页流量占比低于50%，号可能不太健康。如果发现页流量不到10%，意味着这个博主的流量可能是假的。

4.更新频率

内容更新频率太低，说明内容更新不是其主要工作，而太高则可能导致内容质量难以把控。

5.预算范围

预算范围是我们找人的重要参考因素，而粉丝量和点赞评论并不是决定因素。

我们会用蒲公英、果集•千瓜数据等工具来帮助数据化运营，以达到我们想要的数据情况。

接下来的流程是内容审核，我们会从安全性、内容质量、产品透出方式这三个大框架，对内容进行审核。

在数据维护方面，作为传统老电商人，我们对数据都有一种执念，习惯通过数据去做各方面的分析。大家可以着重看以下几点：

另外，目前小红书对站外引流查得比较严，大家要注意避免出现这几个方向的违规。

图片来源：果集152期大咖说分享课件

三、直/引/万收割种草流量

在站外种草了以后，站内该怎么回收流量呢？

今年淘内的推广核心是“标签加智能”，你可以简单理解为只要你产品标签搞好，不要出问题，剩下的交给智能去跑，大概率不会翻车。同时，要避免使用低价引流，会影响产品标签。

分享三大工具的推广要点：

1.直通车

今年，直通车官方在主推智能，如果不想推智能，那标准计划里的行业词包则少开，因为智能打开以后，标准效率会降低。

大多数时候，还是建议大家用智能，简单而且数据容易看。

如果店铺标签出现混乱的情况，可以用标准计划强拉。

如果全部使用智能，特别是初始标签不精准，而且引力魔方商品推广中的加购促进点击用得比较多的情况下，会有跑偏的可能性。

2.引力魔方

重点使用3个模块：促进成交、提升兴趣新客、提升首购新客。

另外，需要重视“最大化拉新，控成本收割”，控成本的价格建议出到平均建议价的60%到正常价格之间都可以。

3.万象台的数据赛马

万象台的功能很多，比如拉新加速、货品加速、活动加速等，我个人建议是，哪个版块你用了投产高，你就重点用哪个，不必特意将每个功能板块都尝试一遍。

小结一下，今天跟大家的分享其实就两个点，第一是站在淘系商家或者传统电商人的角度进行分享的，个人对流量的思考，第二是如何在小红书运维的一些建议，希望能给大

家带来一些帮助。

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