摘要：抖音自2016年9月20日上线以来，经过6年的发展，抖音日活跃用户数已达8.09亿，抖音已经成为人们日常生活中不可或缺的重要元素之一。 。 以至于抖音能为品牌营销带来巨大的流量。 品牌营销方式越来越依赖抖音短视频平台。 越来越多的企业和商家通过抖音宣传自己的产品，以达到获客的目的。 本文主要通过描述抖音平台的三大发展流程，分析抖音平台营销获客的四大优势。

抖音短视频平台的发展历程

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平台建立初期

2016年9月20日，抖音正式上线。 当时的抖音短视频平台功能不完善，竞争平台众多，内容创作者很少。

当时流量最大的短视频平台仍然是快手、微博等主流平台。 在文字社交媒体时代，品牌的常规营销行为无非是在信息流中做广告。 但抖音的信息流广告并没有受到人们的重视。

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生长爆发期

与视频时代的品牌营销获客相比，基于文字的社交媒体信息流广告维度单一，缺乏互动性和参与性。 短视频的出现给企业提供了一种新的获客营销方式。

抖音自2016年出现以来，一直在完善其基础功能，如拍摄、滤镜、美颜、特效等，并不断利用明星代言来增加知名度。

2018年，广电总局下令永久关闭“今日头条网”、“内函段子”客户端软件和公众账号，导致大量用户涌向抖音。 此后，抖音进入爆发阶段。

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智能爆发阶段

随着抖音在人们生活中的作用逐渐增强。 越来越多的企业或名人选择与抖音合作。 而且，不少人在2017年11月在抖音制作视频后就被人熟知。作为抖音短视频信息流广告的先行者，苏菲在抖音上推出了两则品牌相关的视频广告，“PS章”和“自拍章” ”，为新研发的国内首款伸缩卫生巾“口袋”“魔力”发起传播攻势，从此抖音在电商时代蓄势待发。

直到2024年1月Juju引擎商业品牌发布，抖音集团在“7月增长趋势·2024引擎峰会”上正式发布了商业品牌“Juju引擎”。 Juju引擎整合今日头条、抖音短视频、火山短视频、西瓜视频、穿山甲等产品的营销能力，专注于为全球广告主提供数字营销解决方案。 抖音已经成为信息流广告的新霸主。

抖音平台品牌营销优势

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庞大的用户群

抖音的用户越来越多，截至目前，抖音日活已达8.09亿。 只要企业了解用户的需求，满足用户的需求，就会带来大量的流量，从而提高转化率。

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精准营销推广

对于企业来说，营销推广越精准，越能降低企业推广成本，同时也能提高获客转化率。 所以在做抖音营销推广来获客的时候。 需要对用户数据进行详细的分析，以人们喜欢的方式呈现企业想要营销和推广的产品或服务。 只有这样，才能实现精准获客，同时又不会让用户对方案产生反感。

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更生动地呈现促销内容

长时间观看图文内容的用户会出现视觉疲劳。 抖音是一个以短视频为主的推广平台。 企业利用短视频来宣传和获客。 视频风格多样，不仅不会使用户产生视觉疲劳，而且更容易让用户了解促销内容，增加用户的消费欲望，从而达到获客的目的。

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技术和计算保障精准营销

年轻人，尤其是1995年以后，伴随着网络长大的年轻人，个性会更加明显。 他们很挑剔，但也富有创新精神和勇气。

他们渴望平等，也希望被人发现、被认可。 依托抖音广告平台的智能技术，抖音在内容推荐和分发上一直坚持“去中心化”。 这意味着即使您是没有粉丝的业余爱好者，您仍然可以通过高质量的视频内容获得大量关注。

为此，抖音首页专门设置了“推荐”功能。 “推荐”页面的核心是“运营”，抖音可以向用户推荐热门“精选”。 个性化内容可以让用户以最低的成本找到自己想看的内容。 这是品牌营销的核心保障，品牌能够很好地覆盖目标用户群。

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内容生态完善推动商业发展阶段

目前，抖音平台的业务合作日趋成熟，其营销和获客方式也充满创新和趣味。 比如全屏竖屏原生信息流广告、定制化的站内挑战以及抖音创意贴纸等，可以充分融合抖音的内容特点，在不影响用户观看的情况下，实现对用户的自然触感。

随着抖音的不断完善，其变现手段将会越来越丰富。 企业还可以通过投放抖音广告来实现良好的营销传播。

以上就是抖音营销获客的5大优势。 不过企业在利用抖音营销获客的时候要注意一点，一定要根据自己的实际情况选择合适的品牌推广方式，这样才能更好的利用抖音达到获客的目的。

海量引擎——帮助企业营销推广获客

聚道引擎是抖音集团旗下综合数字营销服务平台。 它致力于让企业和个人无论规模和地域都能利用数字技术激发创造力、驱动业务，实现可持续的业务增长。

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庞大的广告平台

聚道引擎广告平台采用智能、科学、精准的分析模型，是一个帮助大家高效投放广告的平台。

在聚道引擎广告平台上，您可以在PC端注册/登录，体验“聚道引擎”下的“聚道引擎广告平台”、“聚道纵横”、“聚道学”三大平台。 您可以选择投放来实现覆盖面、点击和来电三大优化目标。 它还可以帮助您利用跨端流量获得更好的投放效果。

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千条河流

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和网红提供一体化的抖音电商营销解决方案。 巨流千川与抖音电商深度融合，为商家和专家提供一体化的抖音电商营销解决方案。

通过打通抖音账号、抖音店铺、巨道千川的账号、资质、资金，一键开户、便捷管理，实现“产品管理-流量获取-交易完成”的一体化营销，减少配送和配送管理成本。 ，有效提高电商营销效率。

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海量创意

1、大量的灵感

创意灵感主要帮助用户寻找视频拍摄或编辑的灵感。 创意是营销的重中之重，也是用户对广告最直接的感受。 但创造力并不是凭空产生的。 它是建立在大量积累的基础上，在某一时刻爆发出来的。

当注意力成为日益稀缺的资源时，旧有的创意生产模式需要技术和工具的支持才能进行突破性创新。 巨引擎给了行业一个答案：巨创意，通过创意人+制作工具的结合，全面提升创意制作在营销过程中的效率和效果。

2. 创作工具

创作工具主要有拍摄素材、剪辑热门、制作影片三大功能。

拍摄素材可以帮助用户如何通过移动摄像头来拍摄一些行业常用的视频素材； 解决用户没有的问题

为品牌剪辑最热门的视频，展示一些行业最热门的视频，品牌可以跟随并编辑相同的风格；

成品片比较详细，也是一些各个行业的成品视频。 完成的影片被分成不同的故事板，品牌可以与故事板同步运作。

一般来说，创作工具解决的是品牌如何将广告素材的创意想法落地的问题，但除此之外，剪辑大片、拍摄影片也具有创意灵感的功能，因为它们会提供一些成品的影片素材进行展示。 品牌如果看到合适的素材，可以进行一些修改，变成自己独特的励志素材。

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企业编号蓝V认证

在碎片化媒体的传播时代，传播更注重品牌与用户之间的持续沟通以及品牌关系的建立。 毕竟，产品销售给消费者只能代表现在，不能决定未来。 只有品牌关系才能产生长期影响。

在抖音短视频平台，平台提供企业账号蓝V认证，有效区分品牌用户与普通用户。

品牌商完成企业账号认证后，可获得唯一昵称、同昵称搜索元素置顶、商户页面展示等功能。

抖音背景下的短视频营销获客体系策略

一开始，如果想在抖音平台上进行营销和推广，只能使用抖音平台或者巨人引擎。 随着抖音的发展，市面上出现了很多抖音获客软件。 抖音获客软件的兴起主要源于抖音生态的痛点。 抖音视频需要一个一个上传，而这款抖音获客软件系统的第一个功能就是批量上传视频，达到霸屏的目的。 上传一个主视频，然后在软件中随机搭配通配符文案和特效，组合成N多个视频。 这个软件最大的优点就在这里，批量发布视频。

随着抖音算法的升级，抖音已经能够识别同质内容了，所以抖音的获客系统的功能基本失效了，但是抖音的获客系统升级了一个更强大的功能，评论拦截，也就是可以监控同行的抖音账号提取用户评论，直接反馈给一些可以转化的用户。 让我举一个例子。 比如你的一个同行正在招募投资人加入，有的用户在同行的抖音下面。 评论一下加入需要多少钱，那么这个系统可以直接提取出用户的抖音账号，剩下的就是你添加他的抖音账号，然后转化为你自己的客户。 从产品的角度来看，这个功能确实很棒。 但确实太流氓了，因为这种做法就是半路杀掉程咬金，让别人努力做营销来获客，而你却顺从了。

难怪抖音此刻重拳打击这一领域。 从最初的刷量和抖音的获客体系来看，抖音基本上每隔一段时间就会重击一类软件或工具，因为抖音太了解了。 有人的地方就少不了营销人员，所以抖音立即从源头封杀，以维护自身生态的完整性。

目前抖音短视频营销的获客发展阶段将持续到2024年5月抖音开放企业账号接口测试以及短视频SEO、账号矩阵等功能的出现。 短视频营销获客体系也日趋完善。 也迎来了发展最快的一年。 很多获客系统逐渐将AI智能视频编辑与营销获客联系起来。

抖音搜索算法使用尽可能多的数据来增加对视频和用户需求的理解。 一方面，这个搜索算法系统会快速捕获视频中的所有相关信息，另一方面，它通过用户的喜好和频繁观看来分析用户的视频偏好。 这样，通过对千亿短视频的信息分析，就完成了两者的匹配。

短视频SEO系统实际上是区域词+关键词+长尾后缀词实现任意组合，精准的用户数据和所需精准的内容信息。 我们要做的就是添加尽可能多的数据，让视频能够被更多的搜索检索到，让更多的抖音用户能够看到我们的视频。

当然，SEO系统还有一个特殊的机制，就是提高用户搜索你的视频后的排名。 例如，当你发布一个视频并被用户搜索时，因为同类型的视频有多个，你的视频很可能会比较低，但是当你使用SEO机制发布视频时，我们会提高您的视频在同类型视频中的排名，以便用户首先看到您。 可以做到用户搜索的时候，你的视频可以排在前十甚至前五。 这增加了视频的曝光度。

账户矩阵

所谓账户矩阵就是建立多个账户，在多个账户上发布视频，然后通过每个账户之间的连接形成推广链。 不同账号的粉丝可以通过矩阵账号相互引导，让各个账号的粉丝形成闭环沟通。 这不仅可以避免粉丝的流失，还可以让更多的用户加入到这个闭环中。 从而达到视频推广的目的。

一般来说，无论客户在哪个城市，无论客户何时搜索，只要客户输入关键字并在各个短视频平台上搜索，平台就会优先展示您的视频，以达到推广的目的公司/商家的产品和服务。 。

现在市场上有很多短视频询价获客系统。 事实上，各个获客系统的工作原理与微信略有不同。 短视频获客系统的原理是利用爬虫技术来抓取我们想要的数据信息，根据短视频中发布的一个关键词以及下面的一些精准评论进行抓取和收集，然后进行综合总结，依托于强大的智能系统。

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