我做自媒体五年了，通过自媒体赚到了人生的第一桶金。其实自媒体做起来并没有想象中难。以我自己的经验来看，真正难的是后面的变现。但是经过我一路的踩坑和研究也算是找到了一些途径和方法论。今天就整理出来分享给一直关注我的朋友，希望能帮到你们～

想要做自媒体，第一步就是定位。定位包括几方面：

一、个人定位

我是谁？

我擅长做什么？

我对什么感兴趣？

我所做的内容能为用户提供什么价值？兴趣是最为长久的动力，擅长可以更好地服务他人，获得他人的认可，增加自己的信心。真正能够为用户提供价值，才使你这个账号做得有意义。所以，这几点一定要想清楚，它们决定着你后面的账号定位，内容输出，以及粉丝组成。

以我个人为例，我对情感以及婚姻领域类的话题很感兴趣。我比较擅长倾听，分析，判断，有着一些文字功底，且学习过一定的心理学知识，做过上千例的情感案例。

我能为用户提供的价值就是帮助一些受感情困扰的人，让他们更好更健康地恋爱，享受爱情的美好。这就是我这个账号存在的意义。二、账号定位

一个成功的自媒体账号，他一定是有自己的一个人设的。

我希望可以将自己打造成一个怎样的人设？（我是谁？）

用户希望能在我这里得到什么？（我能干啥？）

用户的痛点是什么？（我为用户提供了什么情绪？）

至少弄清楚这三点，你的账号才算是有了血肉，才能活。三、内容定位大多数人做自媒体并不是随便找个地方发发文章，而是想通过内容获取粉丝、流量最终达到变现的目的。所以，你的内容定位就很重要，不能说想怎么写就怎么写。从用户的角度来说，为什么从众多的博主中关注你呢？原因有几点：1 可以为用户提供价值可以是实用价值，如近几年比较热的教学类、经验类、技巧类的账号，原因是关注这类账号我们可以学到具有实用价值的东西。也可以是情绪价值，如能给你带来视觉上的享受，心情上的享受。如美女帅哥，萌娃萌宠以及一些搞笑娱乐类的账号。2 具有一定的差异化同类型的账号很多，想要在众多同类账号中突出，可以利用差异化来突围。一个是让平台能认识到你的差异化，另一个也要让用户认识到你的差异化，差异化给了用户一个关注你的理由。以一些时事热点为例，写的人很多，说的人也不少，如果只是说事件本身，在同类作品中是很难突出的。这时如果你在讲述事件本身以外，还能给出一些客观鲜明的评价，输出一些较强的观点引发用户共鸣。这样在同类账号中，你就会比别人更容易获得用户的关注。总之，差异化可以从内容结构、表达方式、场景、拍摄手法、视觉效果等多方面来表现。3 稀缺性“物以稀为贵”在自媒体上同样适用。这个稀缺性同样也可以体现在内容，观点、视觉，场景上......四、平台选择1 用户人群以小红书来说，用户群体多为女性，且多数是学生和宝妈群体。所以小红书上美妆类，穿搭类博主很受欢迎。头条的话，男性用户比女性用户百分之十，中青年用户占七成，且35岁以上用户对头条使用偏好度特别高，可以称为重度用户，70%用户分布在234线城市。在头条，娱乐领域，情感领域以及历史领域的文章更受用户偏爱一些。知乎呢，群体偏向年轻化一些，多为受过教育的高知人群......所以，你可以根据你的目标用户，来对比各个平台的用户人群，做选择平台的参照。2 变现收益个人做自媒体，不像是公司里的新媒体岗位，要求你哪个都做。个人做，时间精力都有限，所以只能从中选择1~2个平台来做，最多不超过三个，我个人觉得做精胜过做多。

这时，你就要根据你自身的发展和需求来选择平台了。

比如，你从一开始就想着做主播带货，那自然是抖音平台更适合你。

如果你开始就不打算露脸，也不懂什么视频剪辑之类的，就选图文类的平台，如知乎，头条，百家号，公众号等。

以我个人为例，我不想露脸，所以侧重在图文类平台发展。头条写文章需要选题，知乎的问答则是自带题目。头条和知乎都有付费专栏，但是头条付费专栏开通的门槛更高。再加上，知乎的变现方式有付费咨询，写作计划，接商单，好物推荐，盐选等多种变现方式，而头条只有付费专栏加入广告后的收益，权衡比较之下，我选择了主做知乎。头条和公众号只是顺便带着做。如果你按着我上面说的来做，你的一只脚相当于已经迈进自媒体的大门了。接下来的内容，可以让你把门外的另一只脚也进来。既然账号已经做完了定位，那接下来就是内容了。

以图文为例，一篇好的文章需要几点1 标题部分既能吸引用户的眼球，又能遵守平台规则。如果不知道怎么选，可以参照同领域数据较好的对标账号的标题作为参考2 内容部分既需要内容丰富，也要有突出的个人观点，还要引发读者情绪上的共鸣。3 素材部分① 文案素材金句谷、句子控等② 图片素材图虫、千图网、pexels 等③ 排版工具135编辑器、秀米、i排版等④ 数据查看新榜、百度指数、微指数等定位选好了，标题和内容有了，再加上那些素材工具，恭喜你另一只脚也算进来了。但是，也先不要急着高兴。因为咱们做自媒体是为了赚钱，所以即便你学会了自媒体的入门，不会变现也算是功亏一篑。所以，比起定位和内容，变现在自媒体之中同样重要（这就相当于你在读书过程中，学历很重要，专业能力也狠重要，但是毕业后之后大家看的都是你赚不赚钱一样的道理）。

那接下来咱们就说一下，自媒体平台的变现方式。 视频类的自媒体的变现方式咱们就不多说了，主要都是直播打赏，带货接广告这类的。适合中咖，大咖，咱们这些连个播放量都不过100的人，在没成为大咖之前，先不要想了。 图文类较好的变现平台，也就是知乎，头条和公众号这三个。

像是头条，公众号这类的自媒体平台，变现方式无非都是广告投放。虽然头条和公众号都有付费专栏，但是头条号开通付费专栏的条件是粉丝大于10000，这一点就卡死了好多创作者。公众号的付费专栏虽然没有头条要求高，但是你得先有粉丝吧？

所以，头条和公众号除了广告投放这个能赚一些钱以外，其它的板块的变现效果并不理想。 像头条，前几年还有个青云计划，青云计划的作者每个月可以有七八千甚至上万的收入，现在呢也没有了。

作为知乎的老玩家，目前来看知乎算是一个变现不错的平台。也为大家整理了一张知乎的变现模式图，感兴趣的伙伴可参考

说到这儿，可能有不少伙伴已经懵了。只是简简单单地想着通过自媒体去赚钱，但是从没想过做个自媒体还需要做这么多操作。每个平台玩法不同，自己有不知道该如何在众多平台中选择赛道，不清楚定位，搞不懂如何变现......瞬间你又迷茫了！

别慌，对于这类对自媒体不够了解，想要学习又苦于没有靠谱途径的小伙伴，强烈建议你试一试知乎知学堂官方所开展的全媒体训练营

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