时间：5月11日

地点：力西特商务大厦

主题：《我的商品运营及爆品方法论》

讲师简介：于有为老师

国内知名鞋服商品运营管理专家，《订货专家》原创书作者，淘宝大学服饰组商品讲师，“798”商品管控模式创始人，百胜ERP系统商业流程顾问，曾供职于多家国际鞋服品牌，曾服务品牌包括耐克、百丽、太平鸟、安踏、欧时力、唯品会等品牌。

（以下为部分分享内容）

1.商品企划规划维度

首先要检核商品组合，做好商品结构类目分析，从款、色、价、质、码、品、时、人、场、搭10个方面去分析。通过商品矩阵、渠道矩阵、主播矩阵去打造营商一体。

2.商品定价战略维度

做好价位带分析，商品组合结构划分的比例分别为跑量商品65%、形象商品15%、诱饵商品10%、陪衬商品5%。

根据自身产品特性去做商品组合及价格规划，商品的功能属性、社交属性、情绪属性，都可以用来为产品服务。

时间：5月11日

地点：力西特商务大厦

主题：《攻破营销阵地》

讲师简介：宇瑶老师、朱晨老师

小红书商家博主营销操盘手，精于小红书平台达人种草与广告投放，累计操盘投流金额过5000w➕，小红书redcase旅游客资行业-银奖。

操盘案例：霸王茶姬、一鸣奶吧、薯你会旅行、perfect bowl等。

（以下为部分分享内容）

1.消费者在小红书的分享路径为认知（用户被动接受产品信息，形成初步认识）——深度种草（用户主动搜集产品信息，深度种草）——购买（用户产生购买或其他转化行为）——分享（用户发布产品相关且带有情感倾向的笔记），“主动性”是用户与产品关系加深的主要推力。

2.内容：快速占领赛道心智，让本品代表品类

扩大品牌在品类赛道的阅读份额

衡量指标：阅读渗透率 

主动渗透目标人群，提高品类可见度

阅读渗透率=包含“xx”的笔记中某品牌的总阅读量/包含“xx”的笔记总阅读量

关注指标：阅读渗透率排名；对标同赛道下同类品渗透率水平

提升品牌在搜索场域的可见度

衡量指标：关键词SOV

在相关词下所获得的广告份额，拦截 高意向人群

关键词SOV=关键词“xx”搜索结果下某品牌的曝光量/关键词“xx”搜索结果下的总曝光量

关注指标：品牌词SOV；品类词/场景词SOV；同类品词SOV

3.人群：打透目标人群，实时优化营销策略

TA渗透率=TA中已渗透的SPU人群资产/全平台TA总人数

↓

↓

围绕TA渗透率优化营销策略

4.公式：从目标人群找到目标需求，匹配优质内容

时间：5月11日

地点：瓯海总部经济园

主题：《2024小红书的机会如何抓住？》

讲师简介：

解空老师，小红书交易部运动户外行业运营专家

山治老师，小红书商业部生态资深营销专家

（以下为部分分享内容）

小红书是一个强调“人”为核心的社区，用有人感的方式经营，是在小红书电商运营的核心。

小红书经营核心“3件事”

1.建账号 发笔记（买手与用户互动）

在社区内积累一定的垂直领域内容和粉丝基础， 通过真诚、专业的内容分享，建立信任与口播。

发文节奏

账号冷启阶段，积累初始流量：1周2篇笔记 引入外部流量破局

账号起步阶段，加大发文节奏：一周3-4篇 跟踪笔记数据，提升笔记质量 寻找优质买手，塑造影响力

账号稳定阶段，积累优质内容：转载/二创 加大买手合作：直播/矩阵宣传 号召晒单笔记，积极互动 多场域经营布局，笔直联动

2.找买手 做直播（落地好种草和预热）

买手在与消费者持续的互动中，不断优化需求与供 给匹配效率，并触发品牌对自身价值的持续探索。

利用蒲公英系统，制定买手目标策略，在小红书找到适合自己的买手，可通过带货成绩（近一段时间销售的GMV，关注带货的商家与品牌，判断买 手的销售能力）、带货潜力（粉丝基础、互动粉丝量、粉丝画像，判断买手是否有足够 大的私域规模以及粉丝是否与自己品牌的购买人群匹配）、合作类目（买手本身的画像、买手的内容风格，判断买手与品牌调性 是否吻合）作为参考。

3.开店播 稳经营（多场域做经营布局）

商家自播自销，积累私域粉丝，推动高效转化。

推流机制：

直播节奏&频率：

时间：5月17日

地点：瓯海总部经济园

主题：《品牌如何在小红书高效种草和转化》

讲师简介：蔡乐心老师

小红书种草学合作讲师，前小红书运营总监，10年内容营销经验擅长明星、MCN、自媒体行业玩法，熟悉务平台内容、流量、产品策略,帮助100+品牌打造小红书经营阵地。

（以下为部分分享内容）

理解“内容”是做好小红书的前提，关键词是真实和有用。真实在无从验证的情况下，是一种“感受”，有用可以分为有形（能落地）和无形（情绪、意义、价值感）。真实和有用是一套组合拳，分离就失去效益。

常见痛点之一：内容利他有用，为什么成为不了爆款？是因为过去大家看干货，现在更爱看情绪，用户爱看的内容的一直在变，环境变了，用户也变了，并非我们讲的利他性完全失效了，而是信息密度越来越高的时代下，信息差越来越难获得价值，所以要回到更底层的内容能力上。

好的商业内容一定是好内容，但好的内容不一定是好的商业内容。

学会判断什么是好笔记，对标同行爆款笔记，不要迷恋表层信息，要提取底层的共性和特征