如何开拓与经营高端客户？ - 物流园资讯移动站

如何开拓与经营高端客户？

2024-11-10 23:16

曾经听过一句话：低端的客户靠口才，中端客户拼价格，高端客户靠专业，云端客户靠信任。

如何开拓与经营高端客户？

低端客户靠所谓的销售逻辑就可以搞定。中端客户获得信息的渠道比较多，也会花时间认真分析产品的性价比，选择他认为保障多、性价比又高的产品，所以中端客户拼价格。

高端客户靠专业，大部分高端客户购买保险的需求是家庭风险保障规划和资产配置，需要我们具备非常强的专业能力，站在客户需求和客户特点的角度出发，为他匹配不同的产品，形成解决方案。

高端客户指的是高净值客户，一年可投资资产在100万美金以上。那些身价几十亿上百亿，买几千万上亿保单的客户，我们把他叫做云端客户，更多的是靠信任。

有人说像我这样默默无闻的平凡人，怎么能接触这样的客户，即便接触到，怎么能取得他的信任呢？

来自辽宁盘锦的李丽娟老师，从业至今已经19年的时间了。在前15个年头里，她和大多数伙伴一样，身边没有那么多高端客户，靠着勤奋和努力在行业里耕耘，最大年交保费只有3万。

但在2016年开门红期间，领导的鼓励让李丽娟的思想发生转变，她决定开拓高端客户。凭着多年的展业经验、深厚的专业功底和极致的服务品质，李丽娟逐渐开辟出高端客户市场，并形成了自己的一套高端客户经营法则。

2018年，李丽娟老师全年标保356万，2019年，再一次突破，全年标保998万，2020年开门红期间，她的标保已经达到了1005万！

除了思想上的转变，李丽娟老师用了哪些方法认识和走近高端客户的呢？又是如何持续经营高端客户的呢？

重疾不重特别邀请到李丽娟老师录制这门《高端客户的开拓与持续经营》，希望专业的你，可以在寿险事业上有更大的突破和成就。

1.如何认识高端客户

2.彰显品质的保单整理流程

3.一招致胜的421家庭结构图

4.家庭保障分析与客户需求挖掘

5.如何走近高端客户？

6.高端客户沟通逻辑

7.客户要买香港保险怎么办？

8.持续经营与异议处理

9.经营高端客户的关键点

李丽娟

保险从业19年

聚氏家族掌门人

连续四年入围全国高峰会

2018年全国高峰会会长

2019年全国高峰会会长

2020年开门红业绩全国第一

连续入围IDA MDRT

“有成就的人想要成就更多的人。”这是李丽娟老师对高端客户的总结，也是李老师录制这门课的初衷。

新课上线特惠价 69元