一文详解电商直播四大平台的优劣势

一文详解电商直播四大平台的优劣势

2024-11-10 23:37

近两年，电商直播突然成为了媒体经常提的热词，毕竟去年主播带货动不动就有几亿的销售额，一时之间吸引了很多电商人入局直播带货。电商人通常会在淘抖快微四大直播平台上做直播卖货，而这四大直播平台又有什么优劣势呢？今天我们的话题就是这四大直播平台的优劣势。

一文详解电商直播四大平台的优劣势

1、淘宝

淘宝早在2016年就已经开始布局直播，现在它是头部直播平台之一，在淘宝上有网店的电商人建议在淘宝直播上做直播带货。

它的优势有三点：

第一，它本身就是一个电商平台，电商属性非常强且用户基数大。

第二，进来观看直播的用户购买意向强烈。

第三，主播只管推荐产品，无需担心脱粉的问题，因为用户主要看产品。

其劣势有两点：

第一，对主播的专业技能要求高，同时主播的心理素质也有所要求，因为做直播卖货需要一段时间才会积累到粉丝，而这段时间是不能确定的。

第二，需要直播团队来做运营，因为不单单要在直播中卖货，还要做好内容的运营，如涨粉维护、活动策划等。

2、抖音/快手

为什么要把抖音和快手混在一起说呢？因为这两个都是短视频+直播的平台，不过抖音做直播带货偏公域流量，快手则是偏私域流量。

它们的优势有三点：

第一，主播人设丰满，先通过短视频种草吸粉，后再做直播带货。

第二，用户基数大，粉丝购买力强。

第三，主播的收入方式主要有三种：广告、直播带货、打赏。

其劣势是：

第一，由于直播门槛低，直播带货竞争激烈。想要吸引更多的粉丝，那么主播就要内容、技巧中入手，另外还要一点运气。

第二，变现链路长。由于主播在做直播带货前需要先吸引更多粉丝，那么主播要先做优质内容的输出。

3、微信

微信直播目前有视频号直播和小程序直播以及群直播，群直播面向的用户只能是群成员，不太适合做直播带货，所以现在做微信直播带货的一般是视频号直播和小程序直播。

它们的优势是：

第一，快速变现私域流量。微信直播主要面向的用户就是私域流量池的用户，而直播可以帮助商家实现快速变现。

第二，用户精准度高。由于这些用户都是商家经过筛选之后才进入私域流量池中，用户对产品的购买欲望也会更加强烈。而直播卖货可以促进用户消费。

第三，用户基数大。微信目前拥有近12亿的用户，想要拓展私域流量池的商家可以做优质内容来吸引粉丝。

其劣势是：

第一，进入门槛高。小程序直播卖货需要营业执照才能申请，且直播类型还要符合微信规定的直播类目。

第二，没有搭建私域流量池的商家难以在微信直播带货中生存。