在当今的市场环境中,品牌若想精准触达并深刻影响用户,就必须敏锐捕捉消费节点,深入理解目标群体的行为模式和偏好变化。特别是对于追求创新、紧跟技术潮流的3C数码行业而言,抓住关键营销节点,才能更好提升品牌影响力,实现品效销全面增长。
对于不少3C数码品牌来说,做节点营销更需要瞄准高潜力人群。开学前期,核心目标群体换新需求强烈,如果品牌能够抓住这个时机,放大品牌声量,就能抢占生意先机。可以发现,随着电子产品功能不断更新换代,越来越多追求科技和潮流的用户,特别是Z世代人群正逐渐成为3C行业主流消费群体之一。数据显示,Z世代人群在抖音电商兴趣用户的TGI高达155,在家电3C行业产品的首购、增购、换购等方面均颇具潜力,是品牌方未来的增长极。
与此同时,二次元文化的兴起也进一步拓展了用户边界。二次元人群热衷于动漫和游戏,在3C数码产品的消费观念上,他们追求“高颜值、性能好”,期待获得极致的游戏体验。
然而,面对高度细分和个性化的消费群体,部分品牌缺少精准的市场定位和有效的营销策略,难以有效触达目标人群。
为帮助3C数码品牌做好暑期营销,触达目标人群,抖音电商联合品类挚友飞利浦水健康、狼途外设、vivo推出「数码热力发布」IP,通过线上线下联动、制造内容热点、打造超值购频道品类专场等多种形式,与品牌共同制造营销大事件。在满足消费者购买品质好物需求的同时,助力3C数码品牌商家实现生意爆发。
一、借势科技展会预埋热点 引领品类趋势
3C数码行业具有产品更新换代快、技术创新不断、市场竞争激烈等显著特点,因此,及时洞察消费者兴趣,并通过内容营销策略打动消费者以赢得市场份额,尤为重要。特别是在Z世代逐步成长为新生代消费主力军的大背景下,如何挖掘Z世代人群的喜好和需求,进行精准触达,成为3C数码品牌的重要命题。
为了触达核心消费人群,「数码热力发布」IP通过赛事、展会、发布会等形式,以现场赛事的热点内容引领品类趋势新风向。
在科技展会期间,抖音电商探索线下展会+线上直播的联动营销模式。活动邀请@交个朋友、@萌叔种草大户 等达人赴展会现场,透过镜头,带领用户开启“云”逛展。直播中,他们不仅深度体验和讲解多款前沿3C数码产品,还穿插赠送二次元周边礼品等互动环节,带给消费者不一样的观感和互动体验,助力3C数码品牌商家提升销量。
此外,抖音电商打破次元壁,精心策划二次元吃谷游园会,梦幻联动@柴郡猫郡主、@刘梦、@小仙儿 等头部二次元达人。达人以未来感十足的AI机械姬形象惊艳亮相,不仅身着定制战袍,更别出心裁地携带“未来科技信物”——笔记本电脑,进行了一场跨界融合的走秀。
科技与二次元的跨界融合,不仅拓宽了传统走秀的界限,也为现场观众带来了一场视觉盛宴,更引爆了线上社交平台热度和品牌话题讨论度,其中,#最AI的二次元走秀 一举冲上种草榜TOP1,#数码展已经next level了 登上种草榜TOP2,总榜TOP22。
二、货架场协同发力 实现生意爆发
在抖音电商全域经营一体化的模式下,其核心在于汇聚庞大流量,以高效承接转化促进优质好物触及更多潜在用户。品牌借势展会形式、热点事件实现内容种草,为品牌积累大量精准人群后,通过货架场协同发力,实现种草到拔草的高效承接和转化。
一方面,平台设置活动相关品类词,以及“黑悟空”等热点词等,提升单品曝光率,完成强势种草。同时,针对热点和品类趋势,采取多维度的优化策略,包括优化商品卡标题关键词、评论区小蓝词、阿拉丁承接转化等,再通过叠加优惠券,吸引目标受众,突出商品折扣好价心智。
近期,国产游戏巨作《黑神话:悟空》横空出世,借势“黑神话”热点,只要搜索相关关键词,即可领取至高400元优惠券,点燃了《黑神话:悟空》相关品类的消费热情,实现品类销量的强劲增长。
另一方面,抖音电商货架场有着丰富的资源位,「超值购」作为抖音商城核心频道,上线数码家电专区tab、楼层,通过限时直降、官方补贴等方式引发广泛的关注。让品牌可以通过多点位资源承接多方流量,缩短种草-拔草的链路。此外,美的、全友等5个品牌推出五折桶并通过全品类爆品,不断丰富商品供给,盘活更多流量,进而触达更多核心消费人群。
抖音电商「数码热力发布」基于暑期消费高峰,对Z世代特别是二次元用户的核心需求,帮助更多用户快速发现心仪好物,获得更好的购物体验;同时也为3C数码品牌提升了优质形象,助力商家在抖音电商找到生意新机遇,赢得生意与口碑的双重爆发。
「数码热力发布」作为抖音电商大耐消行业推出的长线IP,集合全年各类展会、赛事活动,借势行业热点,放大内容营销,为品牌提供了聚合兴趣用户的新场景、高效承接流量的新解法,为转化品牌势能,带动品牌生意跃迁探索了生意增长的新路径。