文章来源：Vic的营销思考，作者Vic的营销思考
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大家一直听我说小红书店播有红利，好多商家朋友就会开播尝试，开播后发现效果不好，就很迷惑，这个店播的红利到底是什么红利？明明效果很差，红利体现在哪里？今天就做个完整解读
1、店播的红利，背后是算法变化带来的红利
小红书店播的分发逻辑和抖音完全不一样
抖音用户可以分别在发现页的直播间上下滑来看不同的直播，也可以直接在直播广场选择进入不同的直播间观看
小红书用户不同于抖音用户，几乎没有看直播的使用习惯，直播在社区中入口也比较深，所以小红书几乎是没有直播广场流量的
那既然小红书直播板块流量这么弱，那些店播动销很高的商家是怎么做到的呢？
大家可以这样理解，店播在没有投流的情况下依然有稳定动销可以产出，是因为在种草端，触达的人群足够多，人群蓄水规模足够大
当品牌种草人群蓄水足够多的情况下，店播开播后则会优先触达在种草端触达过的人群，人群蓄水量越大，进场的流量就越精准，自然销量也会越稳定，如果没有人群蓄水积累的话，店播开播后则是算法来决定分发给什么样的人群，这部分人群相比已经用笔记洗过一遍的用户更泛一点，也就会出现动销差的情况
如果店播没有投流预算的情况下，就需要前期积累足够多的A2-A3 人群才适合开播，店播更多承担的是流量承接和转化存量人群的场域，曝光和拉新能力很弱。所以，店播红利的背后是算法变化带来的红利，可以让人群蓄水足够多的商家转化存量人群
2、三域合一的精细化程度决定店播GMV规模
除了人群蓄水，也需要做好三域合一的配合
原因很简单，店播是需要拉时长且长期播的，如果只依靠前期做的人群蓄水量，会被慢慢消耗殆尽，所以，就要持续做种草端的人群蓄水，也要做好三域合一来稳定场观
三域合一到底是哪三域？
第一域：公域
小红书店播的公域分发主要依靠笔直联动
直播呼吸灯是用户浏览笔记时，账号头像有个“红圈”且显示“直播”的状态，点击头像可直达直播间
直播呼吸灯已经成为商家店铺直播进播转化最高，提升观播较强的抓手，也是目前直播间最大的流量来源之一
怎么通过呼吸灯为我的直播间带来更多流量
首先要提升笔记质量，优质的笔记才能获取更多信息流双列的曝光，让用户"看到你"
其次是加大笔记数量（包商品笔记+普通笔记），在质量不错的情况下再加大笔记发布篇数，让“更多用户”看到你
最后是勤开播，在前两者的助力下结合店铺直播，随着笔记被分发给更多用户看到，直播入口也顺势被大家所关注（从进播路径来看，视频形态的笔记进入直播间更顺滑）
公域流量的特点是，持续但规模不大，考验主播的承载能力
第二域：私域
粉丝量对直播间的影响还是很大的，因为有一定粉丝量的情况下就可以获取到不错的关注页进量，以及配合群聊去做直播的预约和进量。这个跟视频号的逻辑有点像，私域量决定场观，也是直播间转化的主力人群
利用群聊功能完成初始流量的激活，带来更多自然流量：通过群福利和群触达，为直播间/店铺/笔记相互导流，形成稳定流量供给，还能拉动粉丝复购行为，通过群互动及消息触达，实现召回活跃及转化
小红书粉丝群拉新现有路径主要有：账号主页、直播间、笔记页等入口，商家可选择重点路径运维
平时不加商品链接的笔记可以给笔记绑定群聊，吸引更多用户加入群聊，群聊人数越多，冷启动越快！
私域流量的特点是：转化效率高但规模有限
第三域：商域
借助乘风做直播间流量的查补漏缺，当场观偏少时，借助商域流量进量，有一定场观时，则以公私域为主。小红书电商的独立商业化刚刚开始，所以商业流量成本不高，有红利，但整体量少，能买到的量有限，适合作为直播间的补量工具，对ROI的压力也会小一些。当然，如果你愿意在商域出高价消耗的话，还是能跑到量的
商域流量的特点是：成本低，但量少
不管是做店播，还是做种草，都是基于小红书精细化经营的新趋势，我们很难再把小红书当成一个流量渠道，而是要当成一个人群经营的重要场域，要像经营淘宝店一样经营小红书。